Al tratar de desarrollar tu marca, la forma en que tú “te vendas” te ayudará mucho a vender tus productos o servicios. Cuando puedes posicionarte como un experto en tu nicho particular, ganas una mayor confianza para tu marca.

Los esfuerzos continuos para establecer tu autoridad experta pueden tener resultados duraderos para tu negocio. De hecho, un estudio de Lucidpress encontró que la "presentación consistente" aumentará los ingresos en un promedio del 23 por ciento. El trabajo constante de creación de autoridad creará confianza y respaldará tu imagen general de marca.

Pero, ¿cómo haces para construir autoridad dentro de tu nicho? Aquí hay algunas tácticas que puedes usar para construir tu posicionamiento y estimular el crecimiento de la marca.

  1. Proporciona información valiosa en tu sitio web

Debido a que tu sitio web es tu primer punto de contacto para la mayoría de los clientes potenciales, debería ser una forma principal de compartir tus conocimientos expertos. Raphi Mahgerefteh, fundador y CEO de la marca de joyas Allurez, explicó: "Comprar joyas es una gran inversión, por lo que es nuestra responsabilidad proporcionar tanta información pertinente como sea posible para nuestros clientes". Queremos que los clientes estén informados y educados. Como tal, hemos agregado una sección de "Educación" a nuestro sitio web con guías detalladas sobre la compra de diamantes, piedras preciosas y otros artículos que vendemos. No solo se informan mejor, sino que también saben lo que quieren comprar. Esto limita la cantidad de devoluciones que recibimos, lo que beneficia tanto a los clientes como a nosotros ".

Un análisis realizado por Search Engine Watch descubrió que el contenido de Evergreen ofrece mayores beneficios de SEO a largo plazo que el contenido orientado a las noticias, mejorando el ranking y la autoridad de tu sitio en los próximos meses o años. Asegúrate de actualizar tu sitio regularmente y con contenido relevante durante mucho tiempo.

2. Busca oportunidades para compartir

Tu sitio web no es el único lugar donde puedes compartir tu experiencia. Como líder de negocios, tú estás en una posición en la que tienes experiencias y conocimientos únicos que podrían resultar invaluables para las personas que tal vez nunca descubran tu empresa.

Al escribir para Kapost, la consultora creativa Katrina Pfannkuch señala que los líderes empresariales deben usar tantas plataformas como sea posible para compartir conocimiento y construir autoridad: “Mezclar lo que compartes en línea es parte de mantener el compromiso alto. Incluya referencias y enlaces a contenido de piedra angular en nuevas piezas nuevas. Considere la posibilidad de colaborar con personas influyentes de la industria que tengan ideas complementarias que pueden basarse en el contenido que ya ha compartido. O cree una nueva serie de contenido colaborativo con un influencer para que sirva como contenido de piedra angular en el futuro ".

Exponerse no siempre es fácil. Una publicación podría rechazar una entrevista. Tu propuesta de clase para una conferencia de negocios podría ser rechazada. Pero tu persistencia dará sus frutos. Incluso los blogs invitados pueden desarrollar tu autoridad en línea, dándote más menciones en redes sociales, vínculos de retroceso y reconocimiento de marca.

El aumento de SEO resultante puede ser importante para tu resultado final. Optinmonster informa que si bien los leads salientes solo tienen una tasa de cierre del 1,7%, los leads de SEO tienen una impresionante tasa de cierre exitosa del 14,6 por ciento.

3. Sé un gran CEO

Si bien esto puede parecer una forma poco convencional de posicionarse como un experto, no se puede negar que las cosas diarias que haces para mantener tu negocio funcionando sin problemas juegan un papel importante en el establecimiento de una verdadera experiencia.

En un estudio sobre CEOs realizado por la Universidad de Oxford, se descubrió que las CEOs femeninas alcanzaron los mayores niveles de éxito cuando se centraron en el autodesarrollo y la autogestión, al tiempo que se aceptaron a sí mismas y las fortalezas únicas que pueden ofrecer como líderes.

En una entrevista de CNN sobre el estudio, Shelley Zalis, directora ejecutiva de The Female Quotient, explicó: “Debías tomar la decisión que querías para ser una CEO femenina. Nunca entendí que solo traje una fuerza diferente a la mesa. Tuve que ponerme en mis zapatos ... nadie me entregó las llaves y dijo 'OK, es tu turno de ser CEO ".

No tengas miedo de usar tus fortalezas únicas para llevar tu negocio a nuevas alturas. Ser un líder fuerte te permitirá obtener los resultados deseados de tu equipo, impulsar las ventas y desarrollar una poderosa autoridad de marca en el proceso.

4. Construir fuertes relaciones en la industria

Si bien es posible que tengas mucho conocimiento para compartir, una cosa importante para recordar es que no se trata solo de ti. Es posible que no siempre puedas responder las preguntas de un cliente o abordar una necesidad particular. Pero puede ganar confianza dirigiéndolos a las personas que pueden ayudarlos.

Para hacer esto, ayuda a construir relaciones con otros en tu industria. Ponte en contacto con personas influyentes y expertos que se dirigen a un público similar al tuyo sin competir directamente con tu marca. Interactúa con ellos a través de sus blogs o contenido de redes sociales. Cuando encuentres a alguien a quien pueda ayudar, envía una referencia.

Esto genera confianza con el cliente con el que estabas trabajando y fortalece tu relación con tu contacto de la industria. Como resultado, es más probable que recibas referencias del cliente satisfecho y su conexión con la industria, lo que aumenta tu autoridad a través del boca a boca. Mejor aún, según la Wharton School of Business, los clientes ganados a través de referencias ofrecen un valor de por vida un 25% más alto.

Posicionarte como un experto en tu nicho de producto requiere un esfuerzo continuo. Como era de esperar, también requiere que realmente sepas de lo que estás hablando. Pero a medida que utilices tu conocimiento de la industria para ayudar a tu público objetivo, podrás ganarte su confianza y su negocio.

Artículo original en https://www.forbes.com/sites/stephanieburns/2020/06/13/4-tips-for-positioning-yourself-as-an-expert-in-your-niche/#324317877f81