Cómo atraer tráfico a tu tienda de comercio electrónico: 7 estrategias de marketing de bajo costo para Dropshipping

Cualquiera puede elegir un producto de moda, encontrar un proveedor confiable y construir una hermosa tienda de dropshipping.

Pero, ¿de qué sirven esas cosas sin un flujo constante de visitantes a tu tienda en línea?

El mayor desafío para los vendedores en línea es generar tráfico.

El tráfico es tu alma.

Sin él, no generarás ningún cliente potencial y no realizarás ninguna venta.

Y hacer ventas es el objetivo de crear una tienda de dropshipping, ¿verdad?

La cuestión es que probablemente te atraiga el dropshipping porque es barato empezar.

Pero generar tráfico normalmente requiere publicidad y la publicidad cuesta dinero.

He visto a tantos dropshippers darse por vencidos porque no están preparados para invertir en cosas como Facebook o anuncios de Google.

O no están dispuestos a realizar el arduo trabajo que se requiere para el marketing de contenido o la creación de una lista de correo electrónico.

En este artículo, voy a levantar la tapa sobre las estrategias de publicidad y marketing de comercio electrónico efectivas y de bajo costo.

Por bajo costo hablo de $ 0 a $ 100.

Sí, estoy diciendo que puedes comenzar con el envío directo SIN dinero.

Sin embargo, te recomiendo que utilices una combinación de estrategias de marketing gratuitas y pagas para tu tienda, de modo que obtengas beneficios tanto a corto como a largo plazo.

Por qué necesitas una estrategia de marketing para dropshipping
El viejo dicho "Constrúyelo y vendrán" simplemente no se aplica a tu tienda de dropshipping.

Actualmente hay más de un millón de tiendas en Shopify y cada día se lanzan más.

Y luego tienes gigantes minoristas en línea como Amazon, eBay, Etsy y más con los que competir.

¿Por qué alguien elegiría tu tienda?

Tienes que darles una razón para que te elijan.

Eso es lo que hace una estrategia de marketing. Pone tu tienda frente a tus clientes objetivo y hace que compren lo que tu vendes.

Puedo garantizarte que si simplemente lanzas una tienda de dropshipping, publicas algunas publicaciones en Facebook e Instagram y escribes una o dos publicaciones en un blog, no generarás tráfico ni realizarás ventas y tu tienda se detendrá.

Lo siento, pero es verdad.

¿Pero una estrategia de marketing suena cara? ...
Sé que elegiste el envío directo porque la barrera de entrada es baja. No cuesta casi nada comenzar y es una excelente manera de comenzar con el comercio electrónico.

Así que toda esta charla sobre estrategias de marketing y publicidad podría hacer sonar las alarmas para ti.

Lo entiendo.

Pero la cuestión es que el marketing y la publicidad no tienen por qué ser costosos.

Sí, las grandes marcas gastan cientos de miles en publicidad.

Pero muchos vendedores en línea exitosos comienzan con solo $ 50- $ 100 en anuncios de Facebook.

Eso es todo lo que necesitas para validar tu tienda y poner en marcha las ventas.

Aún más, hay muchas estrategias de marketing gratuitas que puedes utilizar para atraer tráfico a tu tienda.

No importa qué estrategia elija implementar (aunque algunas se adaptarán mejor a tu tienda que otras).

Lo que importa es que elijas al menos una estrategia de bajo presupuesto y ¡tomes medidas!

Cómo crear un anuncio de dropshipping de alta conversión

Una creatividad publicitaria de calidad es esencial para captar la atención de las personas mientras se desplazan por las redes sociales o realizan búsquedas en línea.

Los anuncios de video cortos son los más efectivos para el envío directo en este momento.

Pero las imágenes acompañadas de una copia de calidad también pueden producir buenos resultados.

A menudo, puedes obtener fotos básicas y secuencias de video de tu producto de tu proveedor (incluso puede tener un video promocional decente que puedes editar para que se vea aún más profesional).

Pero el enfoque óptimo es pedir tu producto a tu proveedor y tomar tus propias fotos y videos para usar en tus anuncios.

Un buen anuncio de dropshipping debería ser:

Llamativo (colorido, cortes rápidos, sorprendente)
Entretenido / divertido (algo que hace que la gente haga clic en "Me gusta")
Informativo (muestra su producto en acción)
Insightful (muestra cómo su producto resuelve un problema que tienen)
Corto (15-30 segundos es suficiente)
Persuasivo (les hace querer hacer clic en el enlace)
También desea crear títulos atractivos y textos persuasivos para sus anuncios.

Las preguntas principales que debe hacerse con cada anuncio de dropshipping que cree es: "¿Este anuncio entretendrá, educará o sorprenderá a mi audiencia?" y "¿Qué se sentirá obligado a hacer mi público después de ver mi anuncio?"

Dónde obtener inspiración para tus anuncios de dropshipping.

Una de las mejores formas de aprender a crear un anuncio de envío directo eficaz es espiando otros anuncios.

De esa manera, puedes ver lo que ha funcionado antes y, efectivamente, "tomar prestadas" ideas y estrategias de otros vendedores en línea.

Cómo espiar los anuncios de dropshipping de tus competidores
Es fácil espiar los anuncios de otros vendedores y obtener inspiración para los tuyos.

Búsqueda de Facebook
Ve a Facebook y escribe "envío mundial gratuito" en la barra de búsqueda.

Luego, filtra los resultados por "videos".

La mayoría de los videos que aparecen serán de otros dropshippers que venden en Facebook.

Mira las vistas y la participación en los videos para tener una idea de cuáles se están convirtiendo bien y toma nota de lo que hace que el video sea efectivo.

Biblioteca de anuncios de Facebook
Puedes utilizar la biblioteca de anuncios de Facebook para ver anuncios activos de cualquier negocio.

Simplemente ve al enlace y escribe el nombre de la empresa o la página y, si tienen anuncios activos, aparecerán en la biblioteca.

Esta es una excelente manera de ver las grandes marcas y los anuncios de la competencia para obtener inspiración e ideas.

Presta atención a sus titulares, textos y contenido visual para ver qué funciona y qué no.

Bien, entremos en las estrategias de marketing de bajo costo.

Tráfico de bajo costo a través de anuncios de Facebook para Dropshipping

Los anuncios de Facebook se han convertido en la forma número uno para que los dropshippers generen tráfico a tu tienda y comiencen a realizar ventas.

Eso es porque Facebook es enorme, con 2.600 millones de usuarios activos en todo el mundo.

Facebook también ha creado una máquina de publicidad poderosa y fácil de usar que le permite dirigirse a los usuarios según su ubicación, género, edad, intereses y más.

También puede elegir cuánto desea invertir por día en sus anuncios para no agotar su presupuesto.

Cuanto más gastes, a más personas Facebook mostrará tus anuncios.

Facebook es el campo de pruebas perfecto para los productos de envío directo, ya que puedes ver cómo las personas responden a tus anuncios en tiempo real.

Algunas notas sobre esta estrategia de anuncios de Facebook de bajo presupuesto:

Puedes gastar más dinero si lo tienes (10 conjuntos de anuncios o un presupuesto diario de $ 10 por día naturalmente serán más efectivos y te proporcionarán más datos)
El contenido es el rey. La calidad de tus videos, imágenes y texto determinará en gran medida el éxito de tus anuncios.
El mejor anuncio de Facebook del mundo no compensará una tienda mal diseñada. El anuncio es el cebo, pero tu tienda es donde asegura la venta.
La mejor estrategia de anuncios de Facebook para principiantes
Crea dos anuncios de video diferentes e incluye un texto que promueva los beneficios sobre las funciones
Crea una nueva campaña en el administrador de anuncios de Facebook y establezca el objetivo en "Conversiones"
Crea seis conjuntos de anuncios dentro de la campaña. Establecer el evento de conversión en "Compra"
Asigna a cada conjunto de anuncios un presupuesto diario de $ 5
Oriéntate a países específicos a los que deseas vender (la mayoría de los dropshipping se dirigen a los "4 grandes", para empezar, EE.UU. / Canadá / Reino Unido / Australia). Dirígete solo a hombres o mujeres si tu producto es específico de género. No te preocupes por la edad
Para la orientación detallada, crea un interés único para cada conjunto de anuncios (si vendes juguetes para perros, los intereses podrían ser: dueños de perros, juguetes para perros, mascotas, adiestramiento de perros, productos para mascotas, cuidado de mascotas)
Agrega tus dos creatividades de anuncios de video a cada conjunto de anuncios y enlace a tu página de producto
Ejecuta la campaña
Después del primer día, elimina la creatividad del anuncio con el costo por clic más alto (si el CPC es superior a $ 1, elimine ambos y comience de nuevo)
Identifica el conjunto de anuncios que genera la mayor cantidad de "Agregar al carrito" y "Compras" e invertir más en ese
Como Facebook es propietario de Instagram, también puedes optar por mostrar tus anuncios de Facebook a los usuarios de Instagram.

Si bien recomiendo crear creatividades específicas para Instagram, ya que las dos plataformas son muy diferentes, es posible que desees experimentar la publicación de anuncios en ambas plataformas.

Tráfico de bajo costo a través de Google Ads para Dropshipping

Los anuncios de Google pueden ser una excelente manera de atraer tráfico a tu tienda. Hay 3.500 millones de búsquedas en Google todos los días y tu tienda puede aprovechar ese tráfico.

El panorama de los anuncios de Google es amplio y, si soy sincero, bastante confuso para los principiantes.

Sin embargo, la estrategia de bajo presupuesto que comparto a continuación también es la forma más sencilla de comenzar con los anuncios de Google, ya que la mayor parte del proceso es automatizado.

Todo lo que tienes que hacer es conectar tu tienda con la aplicación Google Shopping de Shopify y seguir las instrucciones a continuación.

Google elegirá los mejores lugares para que aparezcan sus anuncios y las mejores personas para mostrárselos.

Algunas notas sobre esta estrategia de anuncios de Google de bajo costo:

Debido a que el proceso está automatizado, debe asegurarse de tener imágenes y descripciones de productos de alta calidad en su tienda, ya que Google las extraerá automáticamente.
Puede comenzar con $ 5 por día, pero querrá ejecutar su campaña durante al menos dos semanas e idealmente 30 días (gasto total = $ 150)
Este proceso automatizado es excelente para comenzar, realizar ventas anticipadas y recopilar datos de audiencia, pero, en el futuro, debe buscar crear anuncios de Google más personalizados.
La mejor estrategia de anuncios de Google para principiantes
Cree una cuenta de Google Merchant Center.

Instale la aplicación Google Shopping en su tienda Shopify (o use esta), que sincroniza automáticamente tus productos con tu cuenta de comerciante de Google
Elige los productos que deseas anunciar y "Edita los campos de Google Shopping" para incluir palabras clave relevantes según tu propia investigación de palabras clave.
Dentro de la aplicación Google Shopping, haz clic en "Crear campaña", asígnale un nombre como "Tráfico de nueva tienda" y elige un Nombre de actividad relevante.
Puedes comenzar con un presupuesto de tan solo $ 5 por día
Haz clic en "Publicar" y la IA de Google se encargará del resto. Creará audiencias basadas en sus palabras clave e incluso redireccionará a las personas que han visitado tu tienda.
3. Tráfico de bajo costo a través de Instagram Influencer Marketing para Dropshipping
El marketing de influencers puede ser una forma poderosa y de bajo costo de obtener tráfico y ventas inmediatos.

La investigación sugiere que por cada $ 1 que los especialistas en marketing gastan en marketing de influencers, las ganancias oscilan entre $ 7 y $ 18.

Eso es un ROI realmente alto, pero todo depende de los influencers con los que elijas trabajar.

Supongamos que vendes durags para perros. No tiene sentido tratar de encontrar un modelo de moda para promocionar tu producto.

Querrás buscar cuentas de Instagram que sean relevantes para su nicho, aquellas que publiquen lindas fotos de perros.

Lo que pasa con el marketing de influencers es que el tráfico es instantáneo. Los seguidores del influencer verán la publicación o la historia dentro de las 24 horas y decidirán tomar medidas, o no, en el momento.

Si paga, digamos, $ 50 a un influencer (o simplemente le envía un producto gratis) y hace solo 5 ventas de un producto de $ 30, ya ha triplicado su inversión.

Algunas notas sobre esta estrategia de influencia de Instagram de bajo presupuesto:

Asegúrate de crear anuncios que se ajusten a las especificaciones de historias y publicaciones únicas de Instagram
Las historias de Instagram pueden ser un mejor lugar para tu anuncio, ya que la función "Deslizar hacia arriba" puede llevar a las personas directamente a tu tienda (en lugar del enfoque de "vínculo en la biografía")
Un influencer con 13.000 seguidores que se adapte perfectamente a tu nicho y tenga seguidores leales podría ser mejor que una cuenta temática con 1,3 millones de seguidores.

La mejor estrategia de influencers de Instagram de bajo costo para principiantes.

Busca en Instagram cuentas y hashtags relacionados con tu nicho
Busca cuentas con una gran cantidad de seguidores (al menos 10,000), pero también verifica cuánta participación (me gusta, comentarios) obtienen sus publicaciones
Envía mensajes de 5 a 10 cuentas simplemente solicitando tarifas publicitarias o promocionales (pueden tener tarifas diferentes para publicaciones e historias)
Alternativamente, pregúntales si están interesados ​​en un producto gratuito a cambio de un agradecimiento o, si tiene un seguimiento decente, incluso podrías solicitar cambiar un agradecimiento por un agradecimiento (un agradecimiento es una publicación promocional)
Decide con qué tarifas te sientes cómodo (puede oscilar entre $ 25 y $ 250) y acepta un trato
Proporciona al influencer el video o el anuncio con imágenes que deseas que publique (intenta que sea similar a otras cosas que publican para que no se sienta como un anuncio).
También puedes aplicar esta misma estrategia con influencers en otras plataformas de redes sociales como TikTok y Snapchat.

Dependiendo de tu cliente objetivo, esas plataformas podrían incluso ser mejores para tu producto en particular.

Marketing de Instagram gratuito para dropshipping
Sabes cómo dije que puedes comenzar con dropshipping por CERO dólares.

Si realmente no tuvieras dinero para gastar en las estrategias de marketing y publicidad anteriores, esto es lo que harías.

Construirías una cuenta de Instagram popular.

Ahora, esta es una estrategia a largo plazo. Pero he visto a personas crear cuentas legítimas de Instagram con decenas de miles de seguidores en uno o dos meses.

Lleva tiempo, pero es 100% gratis.

La mejor estrategia de marketing de Instagram gratuita para principiantes
Crea una cuenta de Instagram relacionada con tu nicho y comienza a publicar fotos de 2 a 4 veces al día
Apunta a hashtags relacionados con tu nicho. Usa fotos gratuitas de Unsplash y Pexels, vuelve a publicar las imágenes de otras personas o comparte memes y gifs divertidos
Agrega el enlace a tu tienda en la biografía de tu cuenta de Instagram y ocasionalmente publica fotos de tu producto (de una manera que parezca natural entre tus otras imágenes)
Continúa haciendo crecer tu cuenta de Instagram nicho de forma orgánica. Es solo cuestión de tiempo antes de que obtengas algunas ventas
Tan pronto como hayas realizado algunas ventas, comienza a invertir ese dinero en publicidad paga (ya sea en anuncios de Facebook o Google).
5. Marketing de contenido y blogs para dropshipping.
Crear contenido valioso es la forma más efectiva de atraer tráfico a tu tienda en línea de forma gratuita.

Se necesita tiempo para crear, pero no tienes que gastar un centavo.

¿Cuál es el mejor tipo de contenido para crear? Blogs.

Esto se debe a que los blogs se alojan en su sitio web, no en otra plataforma.

Deseas que más personas visiten tu tienda, sin hacer clic en un video de Youtube o un episodio de podcast en Spotify (aunque ambas formas de contenido también tienen sus méritos).

Los blogs son excelentes para:

Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Construyendo una audiencia leal
Estableciendo autoridad y credibilidad
Un blog de alta calidad aumentará su clasificación en Google y brindará muchas más oportunidades para que las personas hagan clic en tu tienda.

La mejor estrategia de marketing de contenidos gratuita para principiantes
Elabora una lista de 20 ideas para publicaciones de blog. Recomiendo usar una herramienta gratuita de investigación de palabras clave o simplemente puede escribir frases relacionadas con su nicho en Google y ver qué sugerencias aparecen.

Escribe una o dos publicaciones de blog por semana.
Comparte tus blogs en las redes sociales. Incluso puedes publicarlos en grupos relevantes de Facebook o hilos de Reddit para llegar a más personas y compartirlos en un boletín semanal.
Promociona tus productos en publicaciones donde sea relevante y facilites a los lectores encontrar tu tienda en línea
Trata de mantener un programa de blogs regular, ya que es una inversión que se acumula con el tiempo.
Como mencioné, otras formas de marketing de contenido incluyen videos y podcasts de YouTube.

Marketing por correo electrónico para comercio electrónico (estrategia gratuita)

Hace una década, los llamados expertos predecían el final del correo electrónico. Hoy, es más poderoso que nunca.

El marketing por correo electrónico es una estrategia de marketing a largo plazo, pero vale la pena comenzar desde el primer día.

Empieza por crear una lista de correo electrónico, lo que significa recopilar los correos electrónicos de las personas en cada oportunidad.

Puedes realizar una competencia en tus páginas de redes sociales que requiera que las personas ingresen usando tu correo electrónico.

Puedes configurar una ventana emergente en tu sitio web que ofrezca a los visitantes un código de descuento o cupón a cambio de tu dirección de correo electrónico.

El marketing por correo electrónico no es la mejor estrategia para atraer tráfico a tu tienda desde el primer día.

Pero tener una lista de correo electrónico es una gran estrategia a largo plazo para atraer tráfico a su tienda de manera constante.

Si pone un esfuerzo razonable para hacer que tu boletín sea divertido, entretenido o informativo (o los tres), sus suscriptores estarán más dispuestos a abrir tus correos electrónicos.

La mejor estrategia de marketing por correo electrónico gratuita para principiantes
Brinda a las personas una razón convincente para entregar su dirección de correo electrónico (competencia, descuento, la promesa de que obtendrán excelente contenido relacionado con sus intereses).
Utiliza software gratuito de marketing por correo electrónico como Mailchimp, GetResponse u Omnisend para administrar su lista de correo electrónico y tu boletín.
Configura un correo electrónico de bienvenida automatizado para los suscriptores que explique lo que haces y los envíe a tu tienda con una oferta.
Envía correos electrónicos regulares con contenido valioso (idealmente enlaces a las publicaciones de su blog), tus últimos productos o cualquier cosa que pueda educar o entretener a tus suscriptores. Una manera fácil de comenzar es creando correos electrónicos para eventos y días festivos como Black Friday, Día de San Valentín, Día de la Madre, Navidad, Nochevieja, etc.)
Incluye siempre una razón para que hagan clic en su sitio web (¡pero no lo hagas spam!)

Marketing de Pinterest gratuito para dropshipping

De manera similar a la estrategia de Instagram gratuita anterior, puedes usar Pinterest para generar tráfico orgánico a tu tienda.

Pinterest es una oportunidad sin explotar para los dropshippers. Las investigaciones han descubierto que más del 50% de los usuarios de Pinterest buscan activamente productos para comprar en la plataforma.

Pinterest es especialmente poderoso si estás en nichos como artículos para el hogar, utensilios de cocina, moda, joyería, salud y fitness o nichos de bricolaje, ya que es un lugar popular para las personas que buscan inspiración en esas áreas.

Es básicamente un motor de búsqueda de productos interesantes.

Lo mejor de Pinterest, a diferencia de Instagram, es que sus "pines" pueden vincularse directamente a tu tienda, lo que ayuda a generar tráfico orgánico.

También ayudará con el SEO general.

Algunas notas sobre esta estrategia gratuita de Pinterest:

Usa un sitio web como Canva para crear pines que se vean geniales y sean consistentes con tu marca
No compartas solo fotos de tus productos. Cuando estés comenzando, también debes crear tableros y compartir pines que sean relevantes para el estilo de vida que representa tu marca.
Estás compitiendo directamente con otras imágenes para captar la atención de la gente, así que esfuérzate por hacer que tus pines y tableros sean visualmente atractivos.

La mejor estrategia de marketing gratuita de Pinterest para principiantes

Crea una cuenta de Pinterest con el nombre de su tienda (o al menos algo similar)
Crea 10-15 tableros para diferentes temas relacionados con tu nicho. Para utilizar el ejemplo anterior de la marca de utensilios de cocina, Joseph Joseph, crearon tableros como "Organización de la cocina", "Recetas", "Utensilios útiles", "Ideas para regalos de Navidad" y mucho más.
Sube todas las imágenes de tus productos a los tableros relevantes e incluye enlaces a tu tienda (asegúrate de incluir tus palabras clave en tus títulos y descripciones)
Sube imágenes originales de tus productos que se utilizan en diferentes contextos y también crea pines para cada una de las publicaciones de tu blog (¡con enlaces!)
Fije imágenes de otros usuarios de Pinterest que sean relevantes para sus tableros (solo tenga cuidado de compartir los productos de la competencia)
Interactúe y siga a otros usuarios de Pinterest (puede comenzar por seguir a las personas que siguen a sus competidores)
Publica nuevos pines con regularidad y céntrate en crear una comunidad alrededor de tu marca. Tu tráfico orgánico crecerá con el tiempo.

¡Es hora de generar tráfico!
Ahí lo tienes, 7 formas comprobadas de atraer tráfico a tu tienda de dropshipping con un presupuesto ajustado.

Ahora es el momento de elegir qué estrategias va a utilizar (recuerde que sugiero usar un método gratuito y otro de pago) para comenzar a recibir visitantes y realizar ventas.