Cómo elegir el modelo de negocio de comercio electrónico adecuado para vender productos en línea con éxito.
¿Deseas iniciar una nueva empresa comercial en 2021? Entonces deberías considerar iniciar un negocio de comercio electrónico. ¿Por qué? Porque las ventas de comercio electrónico han aumentado más del 300% solo en los últimos diez años, y es un negocio que puedes hacer desde la comodidad de tu hogar. Elige el modelo de negocio que más se ajuste a tus necesidades.
Como consumidores, pasamos más tiempo en línea que nunca, especialmente debido a la pandemia de coronavirus. En lugar de hacer un viaje a un minorista físico, muchas personas prefieren investigar, comparar y luego comprar en línea en tiendas de comercio electrónico. Esto ha creado una inmensa demanda de productos que se venderán en línea, así que ¿por qué no ser una empresa que los suministra iniciando su propio negocio de comercio electrónico?
Si está pensando en iniciarse en el comercio electrónico, tiene mucho que considerar. Cualquier lista de verificación de comercio electrónico lo lleva a través de la mayor parte de lo que necesita pensar. Por supuesto, debes decidir qué quieres vender y cómo lo vas a vender, pero también tienes que pensar en el modelo de negocio de comercio electrónico que quieres utilizar.
Repasemos los modelos de comercio electrónico más comunes para que pueda ver los pros y los contras de cada uno.
El envío directo o dropshipping es una forma conveniente de vender productos
El envío directo es una de las formas más fáciles de vender productos en línea. No participa en el diseño, fabricación, almacenamiento o envío de productos. En cambio, esencialmente se convierte en el intermediario entre compradores y fabricantes.
Su función es crear y comercializar una plataforma donde los clientes puedan comprar productos. Visitan su plataforma, realizan sus pedidos y pagan. Usted informa y paga al fabricante, quien luego cumple esos pedidos. En este modelo, vende productos que nunca toca, ve o posee.
Esto hace que el envío directo sea uno de los modelos comerciales de comercio electrónico más convenientes que tiene a su disposición. No tiene costos de almacén, preocupaciones de fabricación ni tiene que manejar el envío.
Sin embargo, este modelo tiene algunas desventajas. Tiene poco control sobre muchas facetas y tiene que soportar la peor parte de los clientes cuando las cosas van mal. No tiene control sobre el cumplimiento de los pedidos, la calidad de los productos o la rapidez con la que los clientes reciben sus pedidos. Como plataforma que vende los productos, los clientes se comunican con usted cuando surgen problemas.
Además, los márgenes de beneficio son menores que otros modelos de comercio electrónico. Agregue eso a mucha competencia de otros vendedores que venden los mismos productos, y tendrá que trabajar más duro para encontrar y convertir clientes potenciales. Dicho esto, el envío directo es una excelente manera de ingresar al comercio electrónico, ya que no necesita pagar por adelantado los productos. Todo lo que necesitas es un sitio web, y esos son fáciles de crear con plataformas como Wix. Simplemente decide qué tipo de productos te gustaría vender y luego podrás comenzar a realizar envíos directos en Wix de forma rápida y sin problemas.
Aquí hay algunas razones para amar el envío directo.
Es una forma sencilla de vender productos.
No es necesario almacenar existencias.
Le permite establecer un precio con el que se sienta cómodo.
Puede obtener una ganancia de las acciones de otra persona.
No hay gastos de envío.
No tiene ninguna responsabilidad de envío.
El etiquetado blanco o white labelling le permite vender productos con su marca
El etiquetado blanco es otro modelo de negocio de comercio electrónico que no requiere que fabrique sus propios productos. Este modelo implica vender un producto genérico producido en otro lugar que tiene su marca y empaque. Bolígrafos, lápices y material de oficina con logotipos de empresas son un ejemplo de ello. La compañía no los fabricó, los compró al por mayor y agregó su marca.
El principal beneficio al utilizar este modelo de comercio electrónico es que puede vender productos que ya son exitosos por sí mismos y poner su nombre en ellos. Si sabe que el producto es de alta calidad, al precio correcto y que se puede vender, se convierte en una decisión sencilla.
El problema es que realmente necesitas estar seguro de que puedes vender el producto. Eso es porque tienes que pedirlo al por mayor. Si no puede vender los productos, se queda con las existencias y una gran pérdida financiera. Por tanto, este modelo no es recomendable para quien carezca de experiencia. Realmente necesita conocer su mercado y tener confianza en que sus productos se venderán para tener éxito con este modelo de negocio.
La fabricación le brinda la oportunidad de vender su diseño
Si tiene una gran idea nueva para un producto y tiene los planes de diseño y un prototipo, el siguiente paso lógico es que una empresa de fabricación lo haga. Luego, puede hacer arreglos para que el fabricante envíe a los clientes cuando reciba los pedidos. De lo contrario, puede almacenar su propio inventario y enviarlo usted mismo.
Por supuesto, el éxito de este modelo depende de muchos factores. ¿Su producto es realmente tan bueno como cree? ¿Tiene el precio correcto? ¿Está utilizando el fabricante adecuado? Para responder a la última pregunta, podrías optar por fabricar tu producto más barato en países como China, pero esto tiene algunas desventajas. Si bien ahorra en costos de fabricación, puede experimentar una menor calidad de producción.
Un buen ejemplo de empresas que utilizan el comercio electrónico para vender productos manufacturados son las empresas de moldeo de plástico. Estas empresas a menudo traen pedidos personalizados, pero también encuentran formas de fabricar productos a partir del plástico de desecho. Para estas empresas, es un material gratuito que les permite ofrecer a los clientes un mejor valor.
Aquí hay algunas razones para amar la fabricación.
Le permite vender su diseño a pedido.
Puede utilizar una empresa de fabricación para vender su diseño.
Puede fabricar en el extranjero y vender a nivel nacional.
La venta al por mayor le permite comprar y vender productos a granel
Otro modelo de negocio de comercio electrónico que puede elegir es la venta al por mayor. Esto implica comprar productos de un fabricante o mayorista y luego vender los productos con una ganancia. Cuanto más compre al por mayor, más barato será cada artículo. Esto a menudo genera un enigma, porque existe un delicado equilibrio entre comprar muy poco a un precio más alto y comprar demasiado que le cuesta vender.
Como todos los modelos, hay algunas desventajas que debe considerar al vender al por mayor. Necesita mucho espacio para almacenar sus existencias y más capital inicial que otros modelos. Si planea vender una variedad de productos, es posible que deba almacenar más productos de los que tiene espacio y pagar los pedidos al por mayor por adelantado.
No vender con éxito estos artículos agrava el problema. Además, debe manejar el envío y realizar un seguimiento de todos los pedidos.
Sin embargo, si puede encontrar un producto de marca vendido al por mayor, que sabe que se venderá, como Nike, Levi o Pierre Cardin, este modelo de negocio de comercio electrónico podría resultarle lucrativo.
Aquí hay un par de razones para amar la venta al por mayor.
Puede vender marcas conocidas.
Puede comprar al por mayor y vender con grandes márgenes de beneficio.
Hacer tus propios productos te da más control
Si tiene un talento en particular y puede hacer sus propios productos desde casa, simplemente puede venderlos en línea a través de su tienda de comercio electrónico. Por supuesto, está limitado por la cantidad que puede hacer, pero este método podría ser un buen punto de entrada al comercio electrónico. La mejor parte es que tienes control total sobre todo. Tú decides todo, desde el diseño del producto hasta el precio final. También ahorra en costes de fabricación.
Su éxito depende de la calidad y el valor de su producto, así como de si puede atraer clientes. Si su producto se vuelve popular, también tendrá un tiempo limitado y no podrá satisfacer la demanda. En ese punto, podría considerar la posibilidad de producir su producto en masa utilizando el modelo de negocio de comercio electrónico de fabricación.
Aquí hay un par de razones por las que le encanta hacer sus propios productos.
Tienes la oportunidad de construir una tienda y una marca únicas.
Vendes productos disponibles solo a través de tu marca.
Los mercados en línea facilitan la venta en el extranjero
Hay bastantes empresas que utilizan mercados en línea que aceptan los códigos SKU de sus plataformas de comercio electrónico. Si utiliza esta configuración, permite que otras empresas o empresarios vendan sus productos en el extranjero.
Efectivamente, el sistema conecta su tienda de comercio electrónico a un mercado de comercio electrónico global con un sistema de pago integrado para que otros proveedores puedan vender los productos del sitio web en todo el mundo. La plataforma rompe las barreras transfronterizas al permitir que las personas que venden sus productos revendan y realicen su propio marketing en su idioma nativo. Es un sistema relativamente nuevo y abre nuevas posibilidades para el comercio electrónico. Y estas plataformas a menudo vienen con soluciones de envío que no tienen impuestos importantes.
Imagine a un empresario chino local que utiliza sus redes sociales, su sitio web o su aplicación móvil para vender su producto en China. Para ellos, está ofreciendo un tipo de servicio de envío directo, así como acceso a productos que, por lo general, no pueden conseguir en China.
Aquí hay algunas razones para amar los mercados en línea.
Puede vender en el extranjero sin esfuerzo.
Tiene la oportunidad de vender su producto a nivel mundial.
La gente comercializa su producto en sus idiomas nativos.
Es similar al envío directo pero a la inversa.
Empiece hoy
Como puede ver, hay mucho en qué pensar al planificar un negocio de comercio electrónico. Además de elegir los productos que desea vender y cómo los comercializará y venderá, debe elegir el modelo de negocio de comercio electrónico que mejor se adapte a sus necesidades. El que elija dependerá de sus circunstancias y de la estrategia comercial general que desee utilizar. Lo importante a tener en cuenta es que algunos modelos no requieren mucho capital, por lo que, de hecho, podría comenzar hoy mismo.
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