Debes competir por la atención del consumidor como un primer paso hacia la construcción de tu marca
La conciencia es el primer paso para construir tu marca . Ya sea que se trate de una empresa nueva, una solopreneur o una empresa ya establecida, el crecimiento se debe a que aumenta el número de personas que conocen y están entusiasmadas con tu empresa. Sin embargo, no es fácil hacer de lograr una impresión duradera en su mente. Hay cientos de otras compañías y organizaciones que intentan atraer la atención del mismo público. Antes de que incluso compitas en un negocio por clientes potenciales o ventas, debes de competir por su atención.
Existen docenas o cientos de estrategias para que la gente conozca tu marca, si las intentas todas algunas funcionarán, mientras que otras no generaron el tipo de atención que esperas, pero eso es un negocio, ¿verdad? ¡Prueba y error! Aquí están algunas de las formas más útiles de crear conciencia de marca.
1. Realiza un sorteo o concurso
A todos les encanta obtener algo gratis, incluso si estás en el mundo de empresa a empresa (B2B). Regala algo, como un mes gratis de servicios o una sesión de asesorías gratuita, puede ayudarte a aumentar tu grupo de clientes potenciales y llegar a nuevos miembros de la audiencia.
Para ejecutar un sorteo o concurso, primero debe establecer las reglas. Determina qué premio va a ofrecer, cuánto tiempo tendrán los participantes para enviar su información y finalmente cómo se elegirá un ganador. Asegúrate de que el premio valga la pena el esfuerzo para participar; no vas a demandar una tonelada de trabajo para ganar cualquier cosa. Vamos a ejemplificar esto, nadie subiría una foto bailando bajo la lluvia, vestidos de Lady Gaga, en medio del desierto, por la posibilidad de ganarse una entrada al cine; quizás lo harían por ganarse un automóvil.
2. Enfoca tus asociaciones
Aprovechar la audiencia existente de un socio comercial es una excelente manera de creare interés rápidamente. Si comparten el mismo grupo de clientes (pero no son competidores), podrías generar un grupo sólido de nuevos clientes potenciales.
Píde a tus partners que compartan tus publicaciones en redes sociales, que te incluyan en sus newsletters o creen algo de contenido relevante para tu sitio. Si deseas profundizar, creen algo juntos, como un seminario web o un podcast. Independientemente de lo que elijas hacer, asegúrate de que sea mutuamente beneficioso tanto para usted como para tus asociados.
3. Aumenta la presencia en los motores de búsqueda
Las tácticas de marketing en los motores de búsqueda, incluidos el SEO y los anuncios pagados, no son nada nuevo para la mayoría de los empresarios. Sin embargo, son algunas de las mejores maneras de aumentar el reconocimiento de tu marca. Una renovación de tu estrategia de marketing en motores de búsqueda puede traer grandes resultados.
4. Mejora tu presencia en las redes sociales
Puede ser difícil crear una fuerte presencia en las redes sociales. Debes ser rápido, inteligente e interesante, algo que no es natural para todas las empresas. Pero tener una fuerte presencia en las redes sociales puede ser una excelente manera de que más personas conozcan tu marca.
La clave para ser popular en las redes sociales es ser uno mismo, independientemente de quién seas. Si parece que te estás esforzando demasiado (o no te estás esforzando lo suficiente), tu audiencia lo notará. En su lugar, usa un lenguaje que sea atractivo y aliente a los clientes potenciales a interactuar, comentar o compartir.
5. Crea un programa de referidos
Si necesita generar conciencia rápidamente acerca de tu marca, tus clientes actuales son tus mejores vendedores. Crear un programa de afiliados les permite involucrarse en su crecimiento y los alienta a conectarse con sus amigos y familiares.
Desarrolla un programa que recompense a los clientes por generar nuevos clientes potenciales. Anímalos a compartir tus publicaciones, referirlas a sus amigos y familiares o simplemente comenzar a correr la voz.
6. Diversifica tu contenido.
Hay que ir más allá de las publicaciones de blog y el contenido social y sumergirse en investigaciones, vídeos, infografías y más. Es una excelente manera de aumentar el reconocimiento de marca y atraer nuevos clientes potenciales.
Diferentes personas se involucrarán con diferentes tipos de contenido. Para llegar al mayor número posible, necesitas crear una variedad de piezas. Comienza por reutilizar el contenido que ya hayas creado, por ejemplo, convertir las publicaciones del blog en vídeos.
Hay docenas de otras formas en que puedes aumentar el interés en tu marca. Todo depende de dónde tu audiencia pasa el tiempo en línea y cómo puedes hacerte notar. Ajusta tu estrategia de conciencia de marca para satisfacer sus necesidades.
Presta mucha atención a lo que están haciendo, a quién están siguiendo en las redes sociales y lo que están buscando. Luego puedes usar esa información para refinar tu estrategia y comenzar a llegar a tu público objetivo de manera más eficiente.
Este artículo se publicó en inglés en inc.com