¿Cómo saber si lo que te venden como "descuento" realmente lo es? Utiliza Keepa.
Una de las claves más importantes del éxito en Amazon es saber a qué datos prestar atención y cómo entenderlos.
Como vendedor, dos de los datos más importantes que puedes utilizar para tomar decisiones de abastecimiento son los rangos de ventas de un artículo y el precio por el que se vende. Probablemente ya sepas cómo obtener el rango de ventas y el precio actuales, pero los datos actuales son solo una pequeña pieza del rompecabezas.
Ahí es donde entra en juego Keepa.
Si bien Keepa puede hacer muchas cosas, lo principal por lo que es conocido, y lo principal para lo que lo usamos en nuestro negocio, es el rango de ventas y los gráficos de HISTORIA de precios. Como explicaré a continuación, esto suele ser incluso más importante que los datos actuales.
Keepa es una herramienta que es mejor conocida por rastrear el historial del precio y rango de ventas de cada artículo de Amazon.
Con su extensión de Chrome, puedes hacer que esta información se cargue automáticamente en la página del producto para cada artículo que veas en Amazon. La información se carga justo debajo del área de fotos del producto en una página de listado. Ve la captura de pantalla a continuación como referencia:
Además del rango de ventas y los gráficos de historial de precios de Keepa, su sitio web proporciona herramientas adicionales para la investigación, el descubrimiento y la evaluación de productos. También puedes buscar los mejores productos o escaparates de vendedores por categoría, ya que tienen la capacidad de proporcionar esta información porque recopilan datos de un usuario cada vez que ven un producto.
Esto ha ayudado a crear una de las listas más extensas de productos y vendedores en el espacio de Amazon. Debido a este componente adicional, es mejor pensar en Keepa como una empresa de datos que proporciona información más allá de la visualización de gráficos de precios.
¿Qué información proporciona Keepa?
Keepa proporciona datos sobre el rango de ventas de un artículo de Amazon, el historial de precios, el nuevo precio de oferta, el precio de oferta usado, el precio de oferta de Amazon y el número total de ofertas, así como información sobre los productos más vendidos y los vendedores mejor clasificados.
La lista sigue y sigue, y tu capacidad para navegar por este software puede aumentar drásticamente tus posibilidades de encontrar productos de buena calidad que se venderán rápidamente y con el ROI esperado.
¿Por qué es importante la información que ofrece Keepa?
La respuesta corta es que el rango de ventas actual y el precio de un artículo solo cuentan una pequeña parte de la historia.
Si bien el rango de ventas y el precio actuales PUEDEN reflejar con precisión las condiciones de venta normales de un artículo, hay muchas cosas que pueden hacer que los datos actuales sean un reflejo deficiente de las condiciones de venta futuras. Éstos incluyen:
Estacionalidad
Una falta temporal de suministro
Un excedente de oferta temporal
Cambios en la oferta de productos competidores
Alta demanda en el cuarto trimestre
Eventos actuales
Estas son solo algunas de las cosas que hemos visto que provocan un cambio a corto plazo en el rango de ventas y el precio. Sea lo que sea lo que lo esté causando, tener acceso a los datos históricos te da una mejor idea de qué esperar en el futuro.
Uso de la extensión de Google Chrome de Keepa
Ahora que tienes una idea de por qué esta información puede ser importante, puedes usar la extensión de Google Chrome de Keepa para:
Determinar rangos de ventas promedio
Evaluar el historial y la estabilidad de los precios
Actualiza los precios de los productos que ha puesto a la venta
Determina su perfil de riesgo con respecto a la cantidad de otras ofertas en los listados
Determinación de rangos de ventas
Una de las características más importantes de Keepa es el historial de clasificación de ventas que proporcionan a través de la extensión de Google Chrome. A continuación se muestra un primer plano de un gráfico de muestra que se cargaría en todas las páginas de detalles de productos que visitarías.
La línea verde en el gráfico anterior es el rango de ventas de este producto representado por el ASIN principal durante el período de tiempo dado. En este ejemplo, tenemos los números de rango de ventas en la tabla a la derecha de la gráfica de 0 a 600,000 en incrementos de 200,000 para cada línea.
También puedes ver donde dice "Rango de ventas 371" en el lado derecho. Esto se ha generado al pasar el cursor sobre el gráfico en ese punto para obtener los datos de un día en particular.
Como puedes ver, la clasificación de ventas puede variar mucho con el tiempo, especialmente cuando se mira un período de años. En este gráfico, casi parece estar en la línea inferior del gráfico de julio de 2017 a julio de 2019. Esto se debe al hecho de que la clasificación ha sido mucho más baja en los últimos años que en el pasado.
Para que los cambios en el pasado reciente sean más fáciles de ver, puedes cambiar fácilmente la línea de tiempo en la esquina inferior derecha a "3 meses" para obtener una instantánea más reciente. Cuando evaluamos un producto, queremos ver cómo se ha comportado el rango de ventas en muchos períodos de tiempo, con más énfasis en los últimos días, semanas y meses. Es importante alternar el período de tiempo para tener en cuenta tus decisiones de abastecimiento.
Buscamos productos que tienden a tener rangos de ventas que mejoran o son consistentes con el tiempo para que se vendan a través de más productos. No solemos entusiasmarnos por aumentar los rangos de ventas con el tiempo; la única excepción es cuando el rango de ventas empeora porque el producto está agotado.
Historial de precios y estabilidad
Echa un vistazo a la tabla nuevamente:
La línea azul representa el nuevo precio de un producto vendido por un vendedor externo sin envío.
La línea naranja de arriba representa el nuevo precio de Amazon (como vendedor). Además, el sombreado naranja en el gráfico superior debajo de la línea naranja representa cuando Amazon está en stock. Cuando no hay sombreado, esto significa que Amazon está agotado y cuando no hay una línea naranja o azul presente, esto indicaría que todas las ofertas están agotadas.
A diferencia de la métrica de rango de ventas, estas líneas representan el precio de una variación (si se selecciona), pero el rango de ventas seguirá siendo relevante solo para el ASIN principal. Por lo tanto, deseas cambiar la variación para ver el precio correcto para cada color o tamaño si está en una lista que lo necesitas.
Tendemos a centrarnos en el precio promedio a lo largo del tiempo y cómo esto cambia debido a que Amazon tiene y no existe stock. También es importante comprender cómo la cantidad de ofertas o vendedores puede afectar la estabilidad de los precios a lo largo del tiempo.
Numero de ofertas
Consulta el gráfico una vez más, esta vez para ver la línea azul debajo del componente del gráfico de precios para ver el nuevo recuento de ofertas.
Esto representa cuántos vendedores hay en la lista en un momento dado y te permite hacer referencia fácilmente al cuadro de precios directamente arriba para ver los cambios correspondientes en el precio.
Esta es una información poderosa porque te ayuda a comprender la competencia de este producto y cuán agresivamente la competencia puede fijar el precio del producto cuando muchos otros vendedores están en la misma lista.
Esta métrica también es una manera fácil de evaluar cuándo un producto está o ha estado agotado cuando el recuento de ofertas llega a cero o la línea no existe. Ten en cuenta que el recuento de ofertas, al igual que la parte de precios del gráfico superior, es relevante para la variación seleccionada o el ASIN secundario.
Usamos esto para ver cómo se ve el entorno de ventas y cuán agresivamente podemos tener que competir cuando intentamos liquidar el producto. Esto también nos permite hacer algunas suposiciones sobre la estabilidad de precios combinada con cuán consistentes son los precios a lo largo del tiempo con una afluencia de vendedores.
Precio actual
Con toda esta información anterior, podemos evaluar dónde está el precio actual en relación con los datos y cómo puede funcionar a lo largo del tiempo. Por ejemplo, ¿vale la pena reducir un precio o mantenerse estable en función del rendimiento pasado?
Podemos responder mejor a esta pregunta con los datos del gráfico. Si los precios tienden a subir cuando otros vendedores se quedan sin existencias y estamos buscando un producto de temporada, entonces este podría ser un artículo en el que querríamos mantener un precio de venta alto y esperar a que el precio repunte.
En otro ejemplo, también podríamos examinar un gráfico de precios y darnos cuenta de que un artículo puede tener un precio demasiado alto en comparación con el pasado, cuando el rango de ventas era mejor. Suponiendo que el ROI todavía tenga sentido, disminuir el precio podría ser un cambio que quisiéramos hacer con la esperanza de aumentar nuestras ventas, sabiendo que lo más probable es que se venda a un precio más bajo de todos modos.
Investigación a través del sitio web de Keepa (descubrimiento de productos, nuevas categorías, otros vendedores)
Arriba cubrimos las tablas de precios de las extensiones de Google Chrome. En esta sección, cubriremos cómo usar el sitio web de Keepa para investigar productos, categorías y vendedores.
Ésta es una buena manera de encontrar productos a los que abastecerse y qué otros vendedores exitosos están moviendo a diario.
Descubrimiento de productos
Para utilizar esta función, ve a la sección "Datos" y selecciona "Listas de más vendidos". Esto te llevará a una página donde puedes ver los productos más vendidos en cualquier categoría de tu elección.
Uso de Keepa para determinar los mejores vendedores actuales en la categoría Juguetes y juegos.
Para este ejemplo, seleccioné los rangos de ventas "Juguetes y juegos" y "Actual" para brindarme la información más actualizada. ¡Entonces simplemente puedes desplazarte por los productos más vendidos en esa categoría!
Búsqueda de productos en nuevas categorías
En esta sección, navegarás nuevamente hasta "Datos" y luego seleccionarás "Buscador de productos". Desde allí, podrás elegir cualquier número de selecciones para completar los productos que se ajusten a tus pautas.
Para este ejemplo, solo elegí tres elementos, pero hay literalmente cientos de formas de buscar nuevos productos utilizando este método. Elegí buscar productos con un rango de ventas de 0 a 100,000 con un nuevo precio entre $ 20 y $ 50 y en la categoría de "Juguetes y juegos".
El uso de estos filtros te permite limitar realmente tu búsqueda a nuevos productos o productos relacionados con los que ya estás vendiendo. Esto puede ayudarte a identificar nuevos proveedores para la venta al por mayor, oportunidades de arbitraje minorista o arbitraje en línea, o ideas para el abastecimiento de marcas privadas.
Identificación de otros vendedores principales
En este ejemplo, querrás navegar hasta "Datos" y luego hacer clic en "Lista de vendedores más vendidos". Esto te llevará a la siguiente captura de pantalla a continuación, donde puede ver los más vendidos en Amazon en términos de número total de reseñas. Esto supone que cuantas más reseñas tenga, más producto venderá. Este no es un sistema perfecto, pero puede acercarse bastante.
Una de las características más importantes es que puede ordenar a los vendedores por categoría si lo deseas. Si vendes un determinado tipo de producto, esto puede ayudarte a encontrar escaparates que deseas emular.
Puedes ver los escaparates que desees haciendo clic en los nombres de los vendedores, y esto puede ayudar a identificar nuevas oportunidades y posibles caminos para expandir tu negocio. Esto puede resultar muy útil para los nuevos vendedores.
Consejos adicionales
Una de las últimas cosas que quería mostrar con Keepa es la sección "Árbol de categorías", que se encuentra debajo de la sección "Datos" del sitio web de Keepa.
Si haces clic en los menús desplegables junto a los nombres de las categorías, también puedes ver sus subcategorías. Una vez más, esta puede no ser información perfecta, pero te acerca a basar tus decisiones en puntos de datos, lo cual es un buen paso si no lo estabas ya o simplemente confiabas en la información de otras personas.
Esta sección te permite ver la cantidad de productos dentro de cada categoría. Esto te ayuda a comprender lo que significaría la clasificación con respecto a cuántos productos hay en la categoría que estás investigando.
Esto puede ser muy informativo porque un producto clasificado con 100.000 en "Electrodomésticos" es muy diferente de un producto clasificado con 100.000 en "Libros".
Un producto con un rango de ventas de 100,000 en Electrodomésticos queda fuera del 30% superior de productos en la categoría (100,000 dividido por 326,732 es 30.6%).
¡En Libros, un rango de ventas de 100,000 está en el 1% superior!
¿Para quién está diseñada esta herramienta?
Esta herramienta está diseñada para todos los vendedores. Desde principiantes que están vendiendo su primer producto hasta vendedores experimentados que están vendiendo cientos de miles de dólares al mes. Simplemente es el mejor software de precio y rango de ventas que existe y es esencial que tus datos sean lo mejor posible cuando gastas dinero en función de esos valores.
También es mejor para todos los estilos o varios métodos de abastecimiento para las empresas de Amazon. Esta herramienta se puede utilizar para arbitraje minorista, arbitraje en línea, mayorista y marcas privadas. Ayuda a todas las facetas de esos modelos, desde el abastecimiento hasta la venta, y es algo a lo que todos los vendedores deberían tener acceso para poder tomar decisiones mejor informadas.
También está diseñada para todas aquellas personas que estén buscando descuentos en días importantes como Prime Day, Black Friday, Cyber Monday etc. De esta manera puedes ver si lo que te venden como descuento realmente lo es, o si en realidad ya lleva con ese precio desde hace meses. Utilizar Keepa te permite tener un historial de precios y decidir mejor tu compra.
¿Cuánto cuesta Keepa?
Keepa cuesta 15 € al mes, que es un poco menos de $ 17 al mes a partir de octubre de 2019. Esto es para su plan premium con todas sus características. Tienen un plan gratuito que proporciona cierta información, pero no cubre todo lo que hablamos en esta publicación. Y no nos pagan por decir esto, no hay enlaces de afiliados para Keepa en esta publicación, solo compartimos algunos de los detalles de una herramienta que creemos puede ayudarte en tu negocio.
Esta es una herramienta muy económica para tu negocio cuando consideras los datos a los que te da acceso. No deberías tener problemas para obtener un ROI positivo en esta inversión, ya que te brinda acceso a datos que garantizan que tus decisiones de compra, precios e investigación sean las mejores posibles.
Cómo configurar Keepa
Para configurar Keepa, deberás dirigirte al sitio web de Keepa y crear una cuenta registrándose como se muestra a continuación:
Tu sitio web puede ser un poco confuso al principio, pero no dejes que eso te impida configurar tu cuenta.
Una vez que te registres, deberás verificar tu dirección de correo electrónico y luego "activar" el interruptor de suscripción que puedes encontrar haciendo clic en suscripciones dentro del menú desplegable de la cuenta en la parte superior derecha.
También deberás ingresar tus detalles de pago para completar la suscripción.
Ten en cuenta que tienen una versión gratuita, pero muchas de las funciones principales que describimos en esta publicación no se incluirán a menos que tengas la versión paga, o su acceso a ellas al menos será significativamente limitado.
Descarga de la extensión Keepa para Chrome
Ahora que la cuenta en el sitio web de Keepa está completamente completa, irás a la tienda de Google Chrome y descargarás la extensión de Keepa. Esto proporcionará las tablas de precios en todas las páginas de detalles de Amazon una vez que se descargue y habilite. Consulta la captura de pantalla a continuación para la página de extensión de Keepa:
Ahora que hemos analizado las características principales de Keepa, puedes comprender por qué este producto es una de las herramientas más importantes en el negocio de Amazon y Amazon México, ya que informa gran parte de nuestras decisiones de investigación, compra y precios.
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