Criterios para seleccionar un buen nicho en tu negocio de eCommerce
Elegir un nicho suele ser el mayor obstáculo al que se enfrentan la mayoría de las personas al iniciar un negocio en línea. Es posible pasar semanas, incluso meses, sin llegar a una decisión, lo que puede ser una experiencia increíblemente frustrante y desmotivadora.
Escribimos esta guía para ayudar a eliminar un poco de la confusión y/o estrés del proceso de selección e investigación, y para aumentar las posibilidades de elegir un nicho viable y rentable. Si tomas en cuenta estos criterios, tendrás una oportunidad significativamente mayor de tener éxito con tu nuevo negocio.
Dicho lo anterior, ¡vamos a profundizar!
🚩 Criterio # 1: Elige un nicho en donde puedas agregar valor
Si intentas competir contra Amazon (¡o contra cualquiera!) en precio, te recomendamos que renuncies de una vez. Seguramente estarás condenado al fracaso.
Este es el criterio MÁS importante a la hora de seleccionar un nicho, y será difícil tener éxito sin cumplir con este punto. Muy pronto te darás cuenta de que lo que realmente vende cualquier producto, incluidos los bienes físicos, es la información.
Si estás vendiendo un producto físico que alguien más ha fabricado, es probable que un cliente pueda comprarlo en cientos, si no es que en miles, de otros lugares. Por lo tanto, si puedo pedir el Producto X en Amazon a un precio increíblemente bajo, es mejor que tengas una razón muy convincente por la que debería pedirlo contigo. Si intentas competir contra Amazon en precio, te recomendaría que renuncies ahora mismo. Seguramente estarás condenado al fracaso.
Entonces, ¿cómo podemos vender de forma rentable un producto en línea? La mejor manera es resolviendo los problemas previos a la compra que puedan tener nuestros clientes, educándolos con contenido útil. Esto fue demasiada información, así que permítenos ponerte un ejemplo.
Supón que quieres instalar un sistema de audio de alta fidelidad en tu casa, pero el problema es que no sabes casi nada acerca de equipo de sonido.
Sí, puedes comenzar a buscar en línea, pero realmente vas a batallar para entender lo que necesitas comprar. Descubrir qué equipo necesitas puede ser un gran desafío.
Es importante entender que el problema NO es: "necesito un equipo a precio decente". El problema es "necesito componentes que funcionen juntos y que pueda instalarlos yo mismo". Pero no puedes googlear eso.
La gran mayoría de tiendas en línea solo abordan el primer problema. Tienen mucho equipo, incluso con precios bajos garantizados, pero la mayoría tienen descripciones terribles, fotos malas y ninguna guía o información sobre que funciona junto.
Por otro lado, existen páginas como Crutchfield, un minorista de audio & video muy respetado, con uno de los sitios web más educativos. Tienen una sección dedicada a educar a los clientes sobre nuevos equipos, instalaciones, "Hágalo Usted Mismo" y mucho más. Sus listados de productos incluyen descripciones muy completas, fotos y muchos comentarios muy útiles.
Después de revisar sus vídeos, guías y resolver dudas específicas desde su chat en vivo, tendrás una idea mucho mejor de lo que necesitas.
Este es el punto clave de la historia: comprender realmente los problemas que enfrentan tus clientes, y proporcionar recursos para ayudarles a resolverlos, ¡te permite cobrar bien!
Al ofrecer toneladas de contenido informativo, te estableces como un experto en ese campo, y a la gente le gusta comprar con expertos
Al proporcionar valor a sus clientes y resolver sus problemas, acumularás una gran cantidad de buena voluntad. Las personas QUIEREN pagar a quienes los ayudaron con un problema. Es lo que se conoce como "el principio de reciprocidad". Además, al ofrecer toneladas de contenido informativo, te estableces como un experto en ese campo, y a la gente le gusta comprar con expertos. ¿Por qué? Porque si algo sale mal, los clientes saben que pueden obtener ayuda experta de alguien que conoce el producto.
¡Suerte intentando que Amazon te responda preguntas específicas de problemas que tuviste durante la instalación, o con algún problema de compatibilidad!
Para poder cobrar bien por un producto, debes ofrecer ALGO de valor a tus clientes. Recuerda que hay muchos vendiendo lo mismo, ese algo debe ser la experiencia, la claridad y la información que permita a tus clientes tomar una decisión informada.
Aplicando lo anterior para elegir un nicho
Dado que la capacidad de agregar valor es tan crucial para encontrar un nicho rentable, es importante considerar cómo (y si) podemos hacerlo. Por ejemplo, es mucho más fácil agregar valor a equipo de audio que a calcetines, aunque es posible hacerlo con ambos.
Para maximizar el valor que podemos agregar, queremos buscar nichos que:
Son confusos: entre más complicado sea un producto, es más posible educar a tus clientes y responder cualquier pregunta que tengan. Cuando eliminas el misterio que rodea un producto, es mucho más probable que compren, especialmente a un precio mayor. Algunos ejemplos de nichos confusos pueden ser equipos de seguridad para el hogar, sistemas comerciales de purificación de agua o equipos de sonido de gama alta.
Requieren múltiples componentes: cuando un producto requiere la compra de varios componentes, los clientes (especialmente los nuevos en el campo) no tendrán idea de si los componentes serán compatibles entre sí. Si puedes ayudarlos a comprender qué componentes funcionan juntos y cuáles no, haciendo esto, agregas mucho valor.
Requieran instalaciones complejas: los productos complicados que son instalados por el comprador son idóneos para agregar valor. A menos que tu base de clientes esté llena de geeks, es probable que se sientan intimidados. Ofrecer una guía de instalación ilustrada paso a paso (disponible solo con la compra, por supuesto) es una manera increíble de agregar valor y justificar cobrar ese extra.
Le dedicamos mucho espacio a este punto, ¡porque es el más crucial! No puedes competir en precio. Para cobrar bien, y para que los clientes te paguen, DEBES ofrecer algo más de valor a tu cliente.
🚩 Criterio # 2: Dirigirse al tipo correcto de clientes
No todos los clientes son creados iguales. Siempre tener presente el público al que le estás vendiendo puede hacer una gran diferencia. Algunas cosas que debes pensar al considerar a tus clientes prospecto:
La pasión: es increíble la cantidad de personas que gastan fortunas en cosas que les apasionan. Los fanáticos de las carreras off-road pueden gastar fácilmente $50,000 - $100,000 dólares para personalizar sus vehículos. A los que les gusta la pesca igual gastan decenas de miles de dólares en equipo nuevo. Como vendedor, te darás cuenta rápido que los entusiastas invertirán una cantidad impresionante de tiempo y dinero en sus pasatiempos.
Si logras encontrar una base de clientes apasionada por algo y luego ofreces productos y valor a esos entusiastas, tienes una gran oportunidad de éxito. Además tienes una gran ventaja al promocionar tu negocio , ya que existen cientos de clubes, grupos, foros , publicaciones, eventos y demás formas de encontrar rápido a tus clientes potenciales.
Los que ya tienen un problema: existe un libro titulado "Solo compradores desesperados", que es una guía sobre cómo vender productos a clientes "desesperados". Sigas o no ese modelo o giro de negocio, la premisa es sólida: si puedes dirigirte a clientes que tienen un problema grave y urgente y ofrecerles una solución, podrás ganar mucho dinero.
Clientes comerciales: Las empresas pueden ser algunos de los MEJORES clientes que puedas encontrar. A menudo, los pedidos son de cantidades más grandes y, dependiendo de la naturaleza de tu producto, es muy probable que sean clientes recurrentes.
Además, las personas que toman las decisiones de compra no pagan los artículos de sus propios bolsillos, por lo que no son tan sensibles a los precios. Si puedes ofrecer valor de una manera que les haga MÁS FÁCIL configurar, comprar / instalar su producto, es muy probable que te elijan sobre tu competencia más barata.
Datos demográficos (sexo, edad y ubicación): estos tres aspectos son importantes a tener en cuenta y pueden tener un impacto dramático en su negocio.
Sexo: los hombres y las mujeres tienen hábitos de compra en línea muy diferentes. Las mujeres hacen más compras en línea, pero los hombres se sienten más cómodos haciendo compras más grandes, gastan un 32% más en promedio por transacción que las mujeres. Por lo tanto, si estás pensando en vender artículos caros a un mercado femenino, es posible que desees reconsiderar.
Las tiendas de comercio electrónico orientadas a las mujeres son una gran oportunidad en este momento. La mayoría de los emprendedores son hombres, y a menudo pasan por alto los sitios especializados enfocados en las mujeres.
Edad: es importante tener en cuenta la edad en términos de dólares gastados y problemas de atención al cliente. Si tu mercado es el de adultos jóvenes, te tenemos una mala noticia: el grupo de entre 18 a 24 años es el que menos dinero gasta en línea!
Además, no te conviene tener clientes muy viejos si planeas crecer eficientemente. Uno de los beneficios del comercio electrónico es que es escalable; Los pedidos en línea y los sistemas automatizados bien diseñados pueden minimizar la atención personal requerida. Pero los clientes de edad avanzada son los más desconfiados para utilizar su tarjeta de crédito en línea, una gran mayoría SOLAMENTE realizará el pedido por teléfono, y será mucho más costoso para ti, además de que límita mucho la escalabilidad.
Ubicación: Este es un tema importante. Como tendremos que enviar nuestros productos a los clientes, es recomendable que la mayoría sean envíos nacionales. Aunque el envío internacional se ha vuelto algo más fácil en los últimos años, sigue siendo MUCHO más caro y complejo que los envíos nacionales, especialmente para artículos más grandes. Si vas a optar por el envío internacional, asegúrate de que haya una gran demanda de tu producto dentro del país seleccionado. La mejor manera de hacer esto es usar " Google Trends".
Google Trends te muestra el volumen de búsqueda geográfica para términos específicos.
🚩 Criterio # 3: Elegir los tipos correctos de productos
Cuando se trata de vender productos en línea, ciertas características aumentarán tus posibilidades de éxito. Vamos a discutir algunas:
Vende productos con un precio de $ 100 a $ 200 dólares
Damos está recomendación basado en la experiencia. Sin embargo, Tim Ferriss recomendó un "rango" de precios similares en su libro, " La semana laboral de 4 horas ".
Hay muchas razones por las que seleccionar este rango:
Escalabilidad y soporte: el rango de precios de $ 100 a $ 200 es lo suficientemente amplio como para obtener ganancias razonables por pedido (suponiendo que tus márgenes sean buenos y que proporciones valor agregado) sin tener que brindar un servicio telefónico personal extenso. La mayoría de las personas están dispuestas a realizar un pedido de $150 a través de Internet.
Cuando incurres en precios más altos, la cantidad de personas dispuestas a realizar pedidos sin hablar con un represenante disminuye, por lo que tendrás que invertir más en el servicio al cliente. También debes ofrecer un soporte post-venta significativamente mayor para artículos caros. El tiempo y esfuerzo que se debe ofrecer en soporte para un producto de $ 1,000 es significativamente más alto que para un artículo de $ 100. ¡Que no se malinterprete! No estamos abogando por ofrecer un soporte postventa deficiente para ahorrar dinero. El servicio de atención al cliente de calidad es fundamental para mantener y hacer crecer una base de clientes satisfechos, que es vital para el éxito en cualquier negocio. Pero si bien alguien que gastó $99 en un artículo podría estar satisfecho con una guía que puede descargar en línea, el cliente que pagó $800 dólares por un producto que no funciona correctamente probablemente esperará que tu compañía haga todo lo posible para solucionarlo, esto puede incluir desde llamadas a soporte en sitio, lo que lanzará tus costos por los cielos.
Volumen de ventas y márgenes: En la mayoría de los casos, vas a mover más productos de $ 100 a $ 200 que los artículos de mayor precio. A medida que aumenta el precio de un artículo, la tasa de conversión a menudo disminuye, ya que las personas la piensan más. Lo anterior no es necesariamente algo malo SI recuperas con ganancias lo que pierdes en volumen. Sin embargo, a medida que los artículos aumentan de precio, el margen de ganancias generalmente disminuye. Por ejemplo, puedes ganarle fácilmente un 20% a una máquina de café de $150 usd ($30 de ganancia), pero el margen en una máquina de espresso de $1,000 usd probablemente será mucho menor, alrededor del 10% ($ 100 de ganancia).
Además, la ganancia que indicamos anteriormente es engañosa, ya que no se está tomando en cuenta el costo (o comisión) por procesar los cargos de tarjeta de crédito. Vamos a asumir una comisión promedio del 3% en cada transacción que recibamos, por la cafetera barata tendremos que pagar una comisión de $4.50, mientras que por la máquina de espresso ¡$30 dólares! Cuando tomamos en cuenta estas tarifas, nuestra ganancia ahora es de $ 26.00 para el modelo básico y de $ 70 para la máquina cara. Entonces, podemos obtener la misma ganancia si vendemos tres cafeteras baratas.
No sabemos en que clase de círculos te muevas, pero, normalmente no hay muchas personas dispuestas a gastar $ 1,000 en una cafetera!
Vamos a suponer que por cada cafetera de $1000 se venden 10 de $150. Esto deja nuestras ganancias estimadas así:
10 unidades de $150 = 10 x $26 (ganancia)= $260
1 unidad cara de $1k = 1 x $70 (ganancia) = $70
Es decir más del triple de ganancias.
Ahora, necesitamos enfatizar que este NO es un ejemplo real. No investigamos realmente el mercado de las cafeteras en línea. Esto no pretende ser un estudio de mercado 100% preciso. Simplemente estamos utilizando las cafeteras como ejemplo, para repasar algunas cifras aproximadas sobre porqué es más difícil vender artículos realmente caros y ganar dinero. Nuevamente, hemos hecho ambas cosas y recomendamos los artículos en el rango de $ 100 a $ 200. Generalmente es más fácil ganar dinero.
Como con todas las cosas en la vida, hay algunas excepciones. Hay algunos casos en los que PUEDE tener sentido vender artículos más caros. Por ejemplo:
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Si el fabricante mantiene un precio estricto: Los fabricantes entienden cómo los márgenes de ganancia pueden afectar a los minoristas y algunos vigilarán muy estrictamente los Precios Mínimos de Venta al por Menor (MRP). Si son efectivos para hacer cumplir esta política de precios (incluso rompiendo relación con vendedores que den más bajo), es posible vender artículos caros con márgenes saludables y compensar el volumen bajo de ventas con niveles de ganancias razonables.
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Si tienes una ventaja de precio única: una de las principales ventajas es si puedes NO cobrar impuesto sobre las ventas. Si estás vendiendo artículos de alto precio, y la mayoría de tus competidores son empresas establecidas, es posible que puedas utilizar las leyes para su beneficio. Actualmente, en ventas en Estados Unidos, estás obligado a cobrar TAX solo si tu cliente está en el mismo estado que tú. Si tus competidores son grandes tiendas físicas que también están en línea, y tienen tiendas en muchos estados, es probable que deban cobrar TAX a la mayoría de sus clientes. Un impuesto del 8% es "una molestia" cuando pagas la cena. Pero se convierte en un factor importante para tomar una decisión de compra cuando vendes un artículo de $ 1,500 dólares, ¡ya que representa una diferencia de $120 en el costo para el cliente!
Dicho lo anterior, ten muy en cuenta que las leyes cambian, y el impuesto sobre las ventas que muchas tiendas en línea han estado disfrutando está bajo un escrutinio minucioso por parte de los legisladores. Y si esto es tu única ventaja, es probable que no estés ofreciendo valor agregado a tu cliente además del precio, lo que hemos analizado que es un modelo peligroso.
Marketing y número de clientes: además de agregar valor, la capacidad de comercializar tu sitio es el factor más importante para determinar el éxito. Y una de las mejores estrategias de marketing disponibles, especialmente en línea, es una excelente reputación.
No existe una herramienta de marketing tan efectiva como una base de clientes leales y felices. Las referencias de boca en boca son la forma más poderosa de marketing. Piénsalo: ¿qué tan probable es que compres algo que necesitas de un cierto lugar si un amigo de confianza te lo recomienda? En el mundo actual de hiperconectividad y redes sociales, una base de clientes satisfechos es poderosa.
Pero si estás vendiendo artículos muy caros, es probable que tengas pocas ventas. Menos ventas significa menos interacciones con los clientes, lo que resulta en menos recomendaciones y fanáticos de la marca.
Menos interacciones con los clientes, especialmente al principio, significa que te llevará más tiempo conocer tu mercado y los problemas que enfrentan tus clientes, y por lo tanto más tiempo en resolver esos problemas y posicionarte como un experto en tu nicho. Menos clientes y pedidos también frenan tu motivación. Independientemente del impacto financiero, TE GARANTIZAMOS que 10 pedidos de $100 dólares son más motivadores que un pedido de $1,000. En los primeros días, mantenerse motivado puede ser un gran problema, y un volumen constante de pedidos puede ser increíblemente útil.
Con un producto de menor precio, tendrá más clientes, lo que se traducirá en más fanáticos (¡si haces las cosas bien!), Más clientes repetidos, más recomendaciones, más información sobre nichos y más pedidos motivadores.
Creación de contenido: la generación de contenido único creado por el cliente también es mucho más fácil con una gran base de clientes. Las reseñas de productos por parte de los clientes es un o de los pilares que sostienen el ecommerce. Con menos clientes, es mucho más difícil generar un número significativo de reseñas.
Los testimonios también son importantes, especialmente para las nuevas empresas que están tratando de ganar confianza y construir una reputación. Pero, ya sabes a dónde vamos con esto: menos clientes, menos testimonios. Si vendes productos de alta gama, será mejor que obtengas unos increíbles testimonios de "¡Has cambiado mi vida!"
Vende productos que requieran MUCHOS accesorios
Es un error común pensar que los minoristas ganan montones de dinero con artículos muy caros; si vas a Best Buy y compras un televisor de $600, es probable que la tienda gane un 10% (probablemente menos) por esa venta, y esto es antes de que paguen el 3% para procesar tu pago con tarjeta. Los artículos caros, especialmente los electrónicos, tienden a tener márgenes de ganancia mucho más pequeños.
Los accesorios, por otro lado, disfrutan de enormes ganancias. Supongamos que necesitas comprar un cable HDMI para usar tu nueva pantalla plana, es muy posible que pagues $30 dólares por él. Lo más seguro es que ni siquiera estés pensando en el costo del cable; ¿Qué más dan otros $30 si ya vas a pagar $ 600? Bueno, ese cable probablemente le costará a Best Buy $ 5, lo que se traduce en un margen de ganancias del 500%.
¡Con solo dos o tres ventas de un cable, es probable que Best Buy gane lo mismo que gana con una venta de una TV de $ 600! ¡Qué loco es eso!
Por lo tanto, hay dos opciones:
- Artículos Big-Ticket: con márgenes de ganancia del 10%
- Accesorios: de 100% a 1,000% de margen de ganancia
¿Te das cuenta de las ventajas?
Las personas tienden a ser sensibles a los precios cuanto más caro es un artículo, pero rara vez se preocupan mucho por los productos baratos. En el caso de la TV de $600 de Best Buy. La mayoría de personas que quieren comprar una nueva televisión, pasarán HORAS buscando la tienda con el precio más bajo en el artículo. Su razonamiento es el siguiente:
“¡Esta es una compra GRANDE, y quiero ahorrar la mayor cantidad de dinero posible! Voy a hacer mi tarea".
Finalmente, eligen la tienda con el precio más bajo. Pero, ¿qué porcentaje de personas crees que compara los precios de los accesorios que necesitarán: cables HDMI, el soporte de pared, etc.? No muchos. La mayoría simplemente comprará esos artículos donde compren el artículo caro.
Y es por eso que vender productos que requieren muchos accesorios es tan atractivo. Los clientes son mucho menos sensibles al precio cuando se trata de una gran cantidad de accesorios de menor precio, lo que te permite sacar una jugosa ganancia con estos, especialmente si también ofreces ese valor agregado que hemos venido mencionando: guías de instalación, manuales de compatibilidad, etc.
Los nichos de productos que utilizan muchos accesorios son una GRAN manera de ganar dinero. Combinados con un sitio web de alto valor, pueden ser un elemento estratégico clave en la construcción de un sitio de comercio electrónico rentable.
Vende productos con baja rotación
Ya hemos discutido cómo el agregar valor a tus productos es crucial para un sitio de comercio electrónico exitoso, que involucra listados de productos con descripciones detalladas, reseñas y excelentes imágenes. Todo esto lleva tiempo, pero es una gran inversión a largo plazo ... a menos que la mayoría de tus productos se reemplacen cada año. ¡Si esto sucede, apenas tendrás tiempo de comercializarlos antes de que ya no estén disponible para la venta!
Cuando buscamos un nicho de mercado, queremos elegir una línea de productos que sea bastante consistente y estable de un año a otro. TODOS los mercados tendrán modelos descontinuados y nuevos cada año, pero queremos que el número sea bastante bajo, para poder invertir tiempo en la creación de excelentes listados que sabemos que serán útiles durante varios años.
Vender productos de fabricantes de calidad
Esto puede ser complicado, especialmente cuando no sabes nada acerca de un mercado; pero elige un nicho que tenga al menos un fabricante conocido con productos de excelente calidad. Las marcas conocidas generalmente tienen:
- Grandes sitios web con muchas especificaciones de productos y fotos
- Una marca respetada que te ayudará a impulsar las ventas.
- Garantías y personal que pueden ayudarte a responder preguntas, tanto para ti como para tus clientes.
- Una mayor probabilidad de tener precios mínimos controlados al por menor.
- Son la prueba de que el mercado es lo suficientemente grande como para justificar a un fabricante importante.
Si estás considerando seriamente un mercado, investiga a los fabricantes detrás de los productos. Echa un vistazo a sus sitios web. Conversa con representantes de ventas de otros minoristas y mayoristas para tener una idea de qué marcas son más respetadas. Con suerte podrás identificar algunos de los principales jugadores en ese nicho.
Si tienes problemas para encontrar jugadores importantes, o si te encuentra con muchos jugadores pequeños con sitios web pobres, ten cuidado. Es probable que el mercado sea más chico de lo que crees, y sería muy difícil ofrecer valor agregado a los productos que venderías.
Vende productos pequeños
En igualdad de condiciones, es preferible vender productos físicos más pequeños que productos grandes debido sobre todo a todos los costos de envío involucrados. Los productos más pequeños cuestan menos de enviar, por lo que es más fácil ofrecer envíos gratuitos a tus clientes, y reduce el costo de las devoluciones.
Además, los artículos pequeños te permiten ofrecer una entrega expedita con mayor facilidad. ¿Vendes relojes o collares? La entrega de día siguiente es un poco más cara, pero no prohibitivamente costosa. Pero si estás vendiendo kayaks de 8 pies, tus clientes se sorprenderán cuando se den cuenta de que el envío de 1 día es de $140 dólares.
Vende algo que sea difícil de encontrar localmente
Si necesitas velas para una cena romántica, utensilios de cocina o hasta una batería para tu carro , ¿a dónde irías? Claro que podrías ir a tiendas especializadas en cada cosa, pero la gente más pragmática simplemente visitará Wal-Mart.
Pero digamos que quieres una réplica de una espada medieval o un kit de elaboración de cerveza casera. Es muy probable que tus tiendas locales no manejen ese tipo de mercancía. Entonces, ¿en dónde buscas? Probablemente en internet.
Un buen ejercicio es salir a la calle y preguntar a 10 personas al azar: "menciona 3 lugares en donde puedas comprar X producto." Sí más de uno logra mencionar aunque sea un lugar, no es buena opción.
Elegir un producto de nicho que sea difícil de encontrar localmente aumentará tus posibilidades de éxito en línea, pero tienes que caminar por una línea bastante fina. Idealmente, queremos un nicho con suficiente demanda para atraer clientes y respaldar un negocio de rentable, pero que es lo suficientemente especializado que no se vende en la mayoría de las comunidades locales.
Puede ser un equilibrio difícil de encontrar, pero una vez que lo haces, te darás cuenta que funciona de maravilla.
Vende algo en lo que estés interesado
Si puedes encontrar un nicho que cumpla con la mayoría de los otros criterios, y además honestamente te entusiasma, es fantástico. Pero de todos los criterios para elegir un nicho rentable, este es el menos importante. La gente suele repetir el cliché:
"Simplemente sigue tu pasión y tendrás éxito!"
Desafortunadamente, hay miles de estudiantes de artes y filosofía que darán fe de que normalmente no es así. ¿La pasión es importante? Absolutamente. ¿Está altamente correlacionada con el éxito? Seguro. Pero en términos de elegir un nicho de comercio electrónico rentable, la "pasión" personal es una mala manera de tomar una decisión. Mark Cuban tiene una excelente publicación sobre esto donde dice:
“'Follow Your Passion' es fácilmente el peor consejo que puedas dar o recibir ... si pudiste tener algún éxito, ¿cuál fue la clave del éxito? ¿Fue la pasión o el esfuerzo que pusiste? ...
Permítanme hacer esto lo más claro posible:
- Cuando trabajas duro en algo, te vuelves bueno en eso.
- Cuando seas bueno haciendo algo, lo disfrutarás más.
- Cuando disfrutas haciendo algo, es muy probable que te vuelvas apasionado o más apasionado por ello ".
Lo anterior es exactamente la misma conclusión del libro So Good They Can't Ignore You (lectura MUY recomendada)
Cuando tienes éxito en algo, naturalmente te apasionas por ello. Así es como funciona la vida. No importa si son purificadores de agua o estiércol de vaca.
El objetivo es elegir un nicho con una alta probabilidad de éxito y dedicarle mucho tiempo y esfuerzo. No es necesario que te apasiones por el producto al principio, pero DEBES ser apasionado por el proceso y el resultado. DEBES ser apasionado por hacer crecer tu negocio. Y al final, casi seguro que te apasionarán tanto el negocio como el producto que vendes.
Dicho esto, si puedes encontrar un nicho que no solo cumpla con la mayoría de los criterios sino que te apasiona, ¡genial! Podrás ofrecer más valor agregado ya que probablemente tengas bastante conocimientos en el campo o estés deseoso de aprenderlos. Y tendrás una ventaja con el marketing porque, como entusiasta, tú mismo sabes qué problemas tienen tus clientes y qué es importante para ellos. Incluso puedes pertenecer a sus organizaciones o clubes.
Pero si eres como la mayoría de nosotros que no podemos encontrar un nicho rentable que también nos apasiona, no estás solo, y te aseguramos que te apasionará antes de que te des cuenta.
Vende un producto desechable o consumibles
Nada es más delicioso que los clientes recurrentes. Una vez que un cliente te ha hecho un pedido, es mucho más probable que vuelva a comprarte, asumiendo que hiciste un gran trabajo. Si puedes combinar clientes felices con un producto desechable y / o consumible, tienes una receta para una excelente fuente de ingresos recurrentes.
Unas palabras finales
¡Cubrimos MUCHA información importante en esta publicación! Teniendo en cuenta estos criterios aumentarás significativamente las posibilidades de que el nicho que elijas pueda ayudate a crear un sitio de comercio electrónico viable. Sin embargo, es importante tener en cuenta lo siguiente:
“No hay nichos perfectos. No existen ”
Discutimos las diversas facetas de un buen nicho, todas las cuales son importantes. Pero desde ahorita te advertimos: nunca encontrarás un nicho que cumpla con todos. Si lo intentas, pasarás 18 meses investigando ideas, te volverás loco con la indecisión y nunca comenzarás un negocio. Ten esto en cuenta, la idea es encontrar un nicho que cumpla con la mayor cantidad de criterios posible, al mismo tiempo que comprendemos que nunca encontraremos uno que se ajuste a todos.