No es ningún secreto que la publicidad en las plataformas de redes sociales puede ser fructífera para empresas de todo tipo. La publicidad en las plataformas de redes sociales es importante ya que hay más valor real más allá de lo que podemos obtener orgánicamente en estos días.

Desde expandir su alcance y visibilidad hasta impulsar los resultados finales, esta publicación cubre cinco razones por las que las marcas invierten en publicidad en las redes sociales para alcanzar sus objetivos y escalar su negocio, y por qué usted también podría querer hacerlo. Incluyen:

Llegue a nuevos clientes
Costo de entrada bajo
Obtenga información sobre la audiencia
Amplia gama de formatos
Logra más de tus metas

Ahora, estos beneficios se pueden usar para describir una serie de estrategias de marketing y publicidad, pero en esta publicación vamos a profundizar en cada beneficio en lo que respecta a la publicidad en las redes sociales y cubriremos exactamente cómo puede configurar su negocio por mucho tiempo.

5 beneficios de la publicidad en las redes sociales


Ya sea que sea nuevo en los anuncios de redes sociales y esté considerando la inversión, o ya esté publicando anuncios en otros lugares, como en Google, los siguientes beneficios pueden alentarlo a diversificar sus esfuerzos e incorporar más redes sociales en su combinación.

Llegue a nuevos clientes


Ya sea que esté considerando publicar anuncios en Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, TikTok o Snapchat, la publicidad en las redes sociales le permite acercarse y conectarse con nuevas personas que pueden beneficiarse de su producto o servicio.

A diferencia de los anuncios de motor de búsqueda basados ​​en la intención, en su mayoría centrados en palabras clave, los anuncios de redes sociales se dirigen a los usuarios en función de sus intereses, comportamientos y otros datos demográficos. Esto nos da la ventaja de presentar nuestras marcas a nuevos usuarios según la orientación y cómo nuestras ofertas se ajustan a esos intereses y comportamientos. Es posible que las personas no sepan acerca de su marca o que sus productos o servicios incluso existen y, al ver su anuncio de prospección, pueden darse cuenta de que podría beneficiarles la vida de alguna manera o que simplemente quieren lo que usted vende.

Bajo costo de entrada


En comparación con la publicidad tradicional, el costo es significativamente menor y si solo tiene un presupuesto pequeño, aún puede ingresar a la subasta y lograr el éxito. Por supuesto, cuanto más gaste en anuncios, más rápido podrá aprender qué funciona y qué no, optimizar el rendimiento, probar más variables y alcanzar más objetivos, como el tráfico del sitio web, las suscripciones y las ventas.

La mayoría de las plataformas sociales están en línea con los costos, sin embargo, según nuestra experiencia, hemos visto costos más bajos de aproximadamente $ 0.13 por clic en Pinterest, lo que la convierte en una excelente plataforma para ejecutar campañas de bajo costo, especialmente para generar nuevo tráfico económico. a su sitio web para retargeting. En el extremo opuesto del costo, LinkedIn tiende a ser más costoso, sin embargo, si su empresa puede satisfacer las necesidades de su comunidad empresarial a través de anuncios y si el tamaño de su audiencia y su presupuesto son mayores, puede ver un gran éxito allí para el inversión. Como puede ver, LinkedIn puede ser una excelente manera para que las empresas B2B generen clientes potenciales.

Obtenga información valiosa sobre la audiencia


Con más opciones de segmentación disponibles para nosotros como anunciantes, más pruebas de audiencia podemos hacer y luego utilizar las herramientas integradas de la plataforma social para comprender los desgloses de audiencia y cómo se relacionan con el rendimiento. Por ejemplo, los informes de desglose de Facebook pueden compartir detalles sobre rangos de edad, géneros, país, región, dispositivos que usan y más. Emparejar estos desgloses con sus diversas audiencias y las métricas de rendimiento respectivas puede ayudarlo a comprender mejor qué segmentos de audiencias resuenan con sus anuncios y puede aplicar estos conocimientos para actualizar la orientación de su conjunto de anuncios y usarlos para optimizar sus campañas.

Otra forma de obtener información adicional basada en la audiencia es consultar Audience Insights en Facebook Ads Manager. Aquí, puede ver el desglose por edad y sexo de una audiencia en particular, el estado de la relación, el nivel de educación, los cargos, la ubicación, la actividad del dispositivo y más. Esta herramienta solía ser más robots hace unos años antes de que se eliminaran los conocimientos adicionales cuando Facebook tuvo que realizar algunos cambios en las opciones de orientación a la audiencia por el bien de la privacidad y la transparencia del usuario. Si bien tiene un conocimiento limitado, puede ser útil hasta cierto punto.

Otra forma de comprender mejor a su audiencia y sus preferencias es ejecutar anuncios de Historias de Instagram con pegatinas de encuestas. Con estos, puede obtener una mejor comprensión de las preferencias de productos o servicios, pueden ayudarlo a recopilar información para el desarrollo de productos y campañas futuras, pueden ayudarlo a comprender los puntos débiles de las audiencias objetivo que puede resolver, pueden ayudarlo a iniciar conversaciones en torno a su marca y campañas, aumentarán la participación de la audiencia y aumentarán el tamaño de la audiencia de participación publicitaria para la reorientación.

Al utilizar los informes, la información sobre la audiencia y las funciones específicas de la ubicación de los anuncios, puede obtener información valiosa sobre quién es el mejor para dirigirse en varias etapas del embudo y luego atender su mensaje en consecuencia. Además, tome sus aprendizajes relacionados con la audiencia y aplíquelos a otras plataformas para ahorrarle tiempo y dinero a medida que expande sus esfuerzos mientras comprende mejor a sus clientes.

Amplia gama de formatos


Si bien cada plataforma social tiene sus propias especificaciones, ubicaciones y formatos de anuncios, existen algunos denominadores comunes en todas las plataformas. La belleza de la publicidad en las redes sociales es que existe libertad creativa y un sinfín de tácticas y opciones para mostrar su marca de la manera que desee. Desde imágenes estáticas hasta contenido de video efímero y de formato largo, desde formatos rectangulares horizontales y verticales hasta cuadrados, utilice cada parte del espacio de colocación de anuncios para aumentar su espacio publicitario en una pantalla para que el usuario se concentre en usted y limite las distracciones externas. de otros anuncios y contenido. Un formato que hemos visto despegar rápidamente de forma orgánica y luego con anuncios pagados en todas las plataformas es el formato de Historias, que ahora se puede encontrar de forma orgánica y, en la mayoría de los casos, como ubicación de anuncios, también está en Facebook, Instagram, Snapchat, Tik Tok y recientemente, Twitter y LinkedIn.

Si puede utilizar creatividades y formatos de video para mostrar sus productos, servicios en uso y la historia de su marca, hágalo, ya que el contenido de video tiende a ser más fácil de digerir por los usuarios, por lo general, se dedican más impresiones al contenido de video, ayudar a gestionar mejor las expectativas de los usuarios sobre sus ofertas y puede dar vida a su marca. Al utilizar el video, también asegúrese de cautivar a su usuario en los primeros segundos al dar lo mejor de sí mismo, mostrar su marca y asegurarse de que su narrativa sea rápida, directa y procesable. Si no tiene contenido de video, use imágenes estáticas y aplique una de las plantillas y efectos especiales gratuitos de Facebook usando el Kit de creación de video en el nivel de anuncios del Administrador de anuncios. Si necesita creatividades para otras plataformas, consulte los sitios de imágenes y videos de archivo libres de regalías hasta que pueda crear los suyos propios.

Los anuncios en las redes sociales brindan una amplia gama de formatos publicitarios y, a través de las diversas plataformas que tenemos disponibles para experimentar, pueden llevar el éxito de nuestras marcas y clientes a través de las diversas ubicaciones y medios que tenemos a nuestra disposición.

Logre más de sus metas


Por último, ya sea que esté buscando formas de expandir su alcance y visibilidad, impulsar el compromiso con su marca, aumentar el tráfico del sitio web o el uso de la aplicación, optimizar para que los usuarios agreguen al carrito, adquirir más clientes potenciales e impulsar las ventas, puede lograr esto y más a través de la publicidad en las redes sociales. Dependiendo de en qué parte del embudo se encuentre su público objetivo, puede seleccionar el tipo de campaña apropiado en relación con su objetivo en esa etapa y ayudar a sus usuarios a través del embudo y hacia la conversión.

Con las campañas de objetivo de conversión, puede especificar cuál es la conversión y luego decirle a la plataforma qué evento desea que optimice un determinado conjunto de anuncios. ¿Quiere que más personas agreguen al carrito? Seleccione eso como el evento para el que desea optimizar. ¿Quiere optimizar para más compras? Adopte el mismo enfoque de optimización y asegúrese de alinear la creatividad y el texto de su anuncio para hablar con estas personas en su etapa del embudo y tener claro el objetivo para que los usuarios puedan "Comprar ahora" en este ejemplo en particular.

Considere los beneficios de la publicidad en las redes sociales y diversifique sus esfuerzos.

Como anunciantes, sabemos que Facebook y sus otras plataformas en su ecosistema, como Instagram y Messenger, poseen una porción significativa y mayor del porcentaje de impresiones, ya que normalmente las marcas ponen la mayor parte de su presupuesto publicitario aquí. Si bien Facebook e Instagram tienen una orientación sólida y mantienen los precios bajos debido a la gran cantidad de usuarios que tienen, tenga en cuenta que sus esfuerzos no deben concentrarse en una sola plataforma. Si tiene el presupuesto, diversifique para que pueda obtener los beneficios mencionados anteriormente en todas las plataformas en caso de que suceda algo.

Facebook es conocido por tener una interfaz publicitaria torpe que a menudo arrojará errores no válidos, se desactivará sin motivo y fallará. Si caen, como sucede a veces, no queremos quedarnos al margen como marcas y depender de una red para atraer nuevos usuarios a nuestros embudos y luego retirarlos para atraer una conversión. Tenga esto en cuenta y tome en serio estos beneficios en un esfuerzo por expandirse a otras plataformas.

Ya sea que esté buscando expandirse a las redes sociales por primera vez o esté buscando expandirse a nuevos canales, considere los beneficios anteriores de la publicidad en las redes sociales y pruebe para ver cómo y si funciona para sus objetivos y para su marca.

Llegue a los clientes en función de sus intereses y comportamientos.
Es asequible iniciar una campaña que pueda generar suficientes datos para llevar a la optimización.
Obtenga información sobre la audiencia para saber qué funciona y qué no.
Amplia gama de formatos para adaptarse a su marca, plataforma y creatividad publicitaria.
Logre más metas con la variedad de objetivos de las redes sociales que se ofrecen a través de sus campañas.