Negocios

Ocho tips para crear un blog exitoso de negocios.

Para que su empresa prospere en el mundo online, una fuerte presencia en línea es una necesidad. La publicidad pagada en AdWords y las plataformas sociales producirá resultados inmediatos, pero para el éxito a largo plazo, nada supera al marketing de contenidos. Y todo comienza con lo que yo llamo "base de operaciones": el blog de su sitio web.

Blogging sirve como la base para todos los otros medios digitales; proporciona contenido para redes sociales, boletines informativos y una fuente para que otros sitios web lo atribuyan y lo vinculen. Las empresas más exitosas, desde pequeñas a medianas empresas hasta empresas grandes, piensan como las editoriales cuando producen contenido. Guardan toda la información de sus productos y servicios para las principales páginas de ventas de sus sitios web. Algunos incluso construyen subdominios dedicados exclusivamente a los blogs.

Como el fundador de Content Marketing Institute, Joe Pulizzi, revela en su libro, "Epic Content Marketing", una empresa debe pensar en el marketing de contenidos como un activo, no solo como un gasto más. Blogging es la base de ese activo. Aquí está cómo hacer que funcione:

  1. Concéntrese en las necesidades del lector, no en su servicio o producto.

Demasiados blogs de negocios discuten servicios y productos, lo que inmediatamente apaga a los lectores. Guarde ese idioma para sus principales páginas de servicio. En su lugar, enfóquese en agregar valor al lector a través de la educación y / o el entretenimiento.

¿La forma más fácil de hacer esto? Responder preguntas y resolver problemas. Al desarrollar una estrategia de blog, configuro las Alertas de Google para las palabras clave relevantes para informar mis temas y visitar los foros donde cuelga mi cliente / cliente objetivo. Esto me da información sobre qué preguntas y problemas tiene la gente. Dos lugares clave para revisar son Reddit y Quora: encontrará preguntas y problemas asociados con casi todas las industrias.

2. Optimizar para la búsqueda.

Después de centrarse en un tema, dirija su atención a la investigación de palabras clave, una necesidad si desea obtener resultados de búsqueda óptimos. Hay varias herramientas de investigación de palabras clave por ahí; soy un fan de SEMrush debido a su facilidad de uso y resultados comprobados con mis clientes.

Optimice cada publicación de blog para una o dos palabras clave de destino (por ejemplo, esto está optimizado para "iniciar un blog de negocios") y use palabras clave relacionadas ("blogs para dueños de negocios", "estrategia de blog", etc.).

No profundizaré en el SEO en la página en este artículo, pero siempre use etiquetas de encabezado (esencialmente subtemas), enlaces internos (hipervínculos dentro del blog que apuntan a otras páginas importantes de su sitio web) y descripciones meta únicas (el breve descripción de 160 caracteres de la publicación que se enumera en las páginas de resultados de búsqueda).

3. Escribe un titular que llame la atención.

Cree un título que llame la atención de inmediato (e incluya su palabra clave de destino). Lo que funciona mejor es ofrecer información o consejos específicos, y fomentar un sentido de curiosidad. Mantenga los títulos a 60 caracteres como máximo porque los motores de búsqueda truncan todo después. Consejo extra: pruebe las pruebas A / B con varios titulares. Los resultados pueden ser impactantes.

4. Priorizar la calidad, frecuencia y consistencia.

Lo primero es la calidad. Asegúrese de que todas las publicaciones de su blog se sometan a un estricto proceso de edición. La desinformación y los errores gramaticales harán que sus prospectos busquen en otra parte.

Lo siguiente es la frecuencia. Más siempre es mejor. He ayudado a clientes a hacer tan poco como tres publicaciones de blog por mes, y hasta 15 por semana. Por supuesto, este último escalado más rápidamente en los rankings de búsqueda. Descubrí que el punto óptimo para las PYMES es un mínimo de seis por mes, y para las empresas medianas a las empresas es de 12 al mes.

No olvides la consistencia. Entradas de blog en vivo al mismo tiempo cada semana; esto muestra sus habilidades de organización y ayuda a crear consistencia en las noticias y los boletines de las redes sociales.

5. Incluir una CTA clara.

Siempre contiene una llamada clara a la acción (CTA) en cada publicación. Si está buscando suscribirse al boletín, use esa CTA. ¿Buscas generación de leads regalando un libro electrónico gratis? Incluye ese CTA. Si tienes más de una CTA clara, la gente se confunde. Esta es otra ventaja de los blogs frecuentes: puedes compartir diferentes CTA con más frecuencia. Intenta relacionar cada CTA con el contenido presentado.

6. Atributos claves de influencia.

Atribuye influencers dentro del tema del que estás blogueando, especialmente la información más reciente disponible de esos influencers. Esto le muestra a su público que le importa la industria y se está educando para proporcionar el mayor valor. Además, esto puede llevar a una atención viral si un influencer ve tu blog y lo comparte en sus canales en línea.

7. Participar a través de boletines sociales

Algunas empresas piensan que simplemente pueden comenzar un blog y todos visitarán su sitio web. Pero sin un gran número de seguidores o un fuerte SEO, esto es casi imposible. La solución para un verdadero compromiso radica en compartir sus últimas publicaciones de blog en todos los canales de redes sociales y en sus boletines mensuales. Esto agrega otra capa de valor y un mayor alcance a sus esfuerzos de marketing de contenido de base.

8. Haga su investigación antes de subcontratar.

Cuando hablo con un nuevo prospecto sobre los blogs, discuto el valor y los precios por adelantado. Creo en la vida 80/20, especialmente en los negocios, y no quiero perder su tiempo o el mío.

Si bien algunos prospectos dicen que pueden obtener un freelancer para hacer sus blogs mucho más barato, mi proceso incluye varias capas de creación: investigación inicial de palabras clave, desarrollo de temas, titulares y calendario editorial. Paso a la creación de pautas de SEO para el escritor, y una vez que se devuelve la copia, pasa por un estricto proceso editorial y es "SEO’d" antes de ser enviado.

Cuando trabaje con una agencia de contenido seria, recuerde que no solo está pagando por la escritura. Existen muchas agencias reputadas de marketing de contenido y autónomos, pero investigue y asegúrese de que sepan lo que están haciendo. Pida ver muestras de su trabajo antes de comprometerse.

Conclusión.

No piense como un negocio de servicios o productos cuando comercialice a través de su blog. Piense más como un editor y ofrezca publicaciones valiosas que respondan a las preguntas de sus lectores y brinden soluciones a sus problemas.

Muchos se ponen nerviosos por "dar información de forma gratuita". Esto no debería ser una preocupación; Tus mejores competidores seguramente ya lo están haciendo. Una búsqueda en Google lo mostrará fácilmente.

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