Secretos para crear grandes diseños para anuncios en Facebook. (Segunda parte)

Les traemos la segunda parte de esta guía con tips para sacar el máximo provecho de los anuncios publicitarios en Facebook. ¿Están listos? ¡Vamos!

Utilizar imágenes específicas de la ubicación

Una de las grandes cosas de la publicidad en Facebook es que es muy fácil configurar múltiples campañas, todas dirigidas a diferentes regiones geográficas. Pero no estás aprovechando al máximo el poder de los anuncios de Facebook a menos que también estés cambiando el contenido de tus anuncios para que coincida con la región geográfica a la que se dirige.

Kisi, una empresa nueva de entrada sin llave que ayuda a las oficinas a cuidar el acceso de los empleados a los edificios de forma remota, está disponible en todo Estados Unidos. Pero si estás en la ciudad de Nueva York, no verás un anuncio genérico de Kisi en tu Newsfeed. Vas a ver un anuncio orientado que se ve así:

Si te encuentras en la ciudad de Nueva York, está casi garantizado que un anuncio con una "NYC" enlucida llamará tu atención mejor que un anuncio que se haya mostrado en cualquier parte. Esto es algo que extrañamente falta en los anuncios de Facebook de la mayoría de las personas, pero es algo que los anunciantes tradicionales definitivamente han captado: vea este anuncio de Haagen-Dazs del BART en San Francisco:

Tramposo o no, este anuncio llamó la atención del mundo tecnológico. Si va a gastar el dinero para dirigirse a clientes en áreas urbanas caras como la ciudad de Nueva York y San Francisco, vale la pena capitalizar esa especificidad para llevar a casa un mensaje más personal y específico en su publicidad.

Aprovechar el "poder de libre"

Siempre estamos en la búsqueda de forma gratuita. Es una de esas palabras desencadenantes que hace que todo sea más atractivo: cerveza gratis, dinero gratis, comida gratis, lo que sea. Amamos gratis.

Cuando se usa en publicidad, puede ser una técnica increíblemente efectiva. Definitivamente lo diferencia de la mayoría de los anuncios en Newsfeeds de la gente, que le piden a las personas que paguen dinero por productos, pero sacar provecho de la psicología gratuita no significa que tengas que regalar tu producto de forma gratuita.

Por ejemplo, puedes hacer parte gratis de una oferta especial que viene con la compra de tu producto:

O bien, simplemente puedes utilizar gratis como un dispositivo de generación de leads. El marketing de contenidos es una forma poderosa de hacer crecer tu negocio, pero no puedes tener un gran imán de generación de leads a menos que la gente realmente lo lea y obtenga valor de ello. Regalar información útil de forma gratuita es la forma más fácil y efectiva de difundir tu contenido y mostrar a las personas que eres una fuente confiable de información.

Utiliza testimonios de clientes

A todos nos encanta la sensación de ser parte de algo. Cuando ves a otras personas hablando sobre cuánto les gusta una foto de un gato en Facebook, tienes ganas de ir y expresar cómo te sientes también. Cuando ves algo por lo que estás indignado, te unes por el gusto de los estados relevantes y publicando algunas palabras para mostrar que estás de acuerdo.

Cuando ves testimonios de clientes, esa misma parte de su cerebro se ilumina como si dijera: “Compra este producto. Únete al club."

Utiliza a tus clientes para hacer tus anuncios de Facebook convincentes. Nadie puede ser un mejor representante de ventas cuando intentas que las personas hagan clic en tus anuncios en su Newsfeed ya que Facebook ya es un medio social tan masivo. Y como hemos mencionado antes, las mejores ventas no provienen de las ventas directas sino de las recomendaciones.

Intersecciones de intereses

Dirigirse a las intersecciones de intereses es una de las técnicas más poderosas que existen para que las personas dejen de desplazarse y ver su anuncio. Así es como funciona:

Elije dos ideas amplias: no tienen que estar muy relacionadas, y puede que sea mejor si no lo están, e ingrésalas en el administrador de tu campaña cuando estés configurando tu anuncio.
Selecciona la opción de intereses "todos estos": solo deseas que tu anuncio se muestre a aquellas personas que disfrutan de los dos intereses diferentes que se intersectan.

Diseña tu anuncio alrededor de la intersección.
Hicimos esto antes, dirigiéndonos a aquellas personas que eran fanáticas del fútbol americano universitario y que también les gustaban los tacos. En este ejemplo del Dr. Pepper, puedes ver lo que podrías hacer si te apuntaras a los fanáticos del fútbol americano universitario y al Dr. Pepper:

O tal vez eres Toyota dirigido a personas que van a aventuras al aire libre:

Las intersecciones de interés son poderosas por la misma razón que los anuncios localizados son poderosos. Cuando le muestra a la gente un anuncio que parece que se trata solo de ellos, es más probable que se detengan, hagan clic y compartan porque sienten una conexión personal con él. Las devoluciones, si lo haces bien, serán impresionantes. Echa un vistazo a lo mucho mejor que hicimos cuando nos dirigimos a los fanáticos del fútbol universitario y los fanáticos de los tacos:

Incluir caras en imágenes

Según un estudio realizado en Caltech en 2005, incluso hay un grupo específico de células en nuestros cerebros que se activan solo cuando vemos una cara. Y luego está el conocido efecto psicológico llamado pareidolia que hace que los humanos busquen rostros en objetos cotidianos, como estufas y baños. La conclusión aquí es que a la gente le encanta ver caras. Es un fenómeno que está profundamente arraigado en nuestros cerebros, un vestigio de nuestros seres primarios, ¡así que úsalo en tus anuncios de Facebook!

¿Alguna vez te has preguntado por qué las mascotas en las cajas de cereales son siempre animales lindos o personas de dibujos animados que te miran fijamente? Bueno, según un laboratorio en Cornell que estudia el comportamiento del consumidor, la razón es que es eficaz.

Cuando el conejo Trix mira a nuestros ojos jóvenes e impresionables cada vez que vamos al supermercado cuando somos niños, comenzamos a desarrollar gradualmente una preferencia por Trix. Humanizamos el producto y nos apegamos.

Haz que tus clientes se sientan de la misma manera y pon algunas caras en tus anuncios de Facebook.

Crear Urgencia

No hay nada que odiemos más que perder mucho dinero porque llegamos un poco tarde. Es el principio de la aversión a la pérdida: nos sentimos mal cuando perdemos algo, pero nos sentimos aún peor por perder. Y cuando vemos que surge una oportunidad urgente, no queremos que se escape de nuestros dedos.

Uno de los mayores problemas con la publicidad hoy en día es que la urgencia puede ser difícil de activar en las personas. Ya que podemos obtener artículos en menos de 5 horas fuera de Amazon y prácticamente todas las demás plataformas de comercio electrónico ofrecen opciones de envío de 1 a 2 días, las personas sienten que probablemente puedan obtener lo que quieran cuando lo deseen.

Inducir la escasez y la urgencia podría significar captar la atención de su audiencia con un acuerdo llamativo que simplemente no pueden dejar pasar. Desea crear un sentido profundo de FOMO: miedo a perderse, como en este anuncio de Watch Junction, que anuncia una buena oferta con un 60% de descuento.

Hay muchas frases diferentes que evocan la urgencia que los redactores utilizan en sus titulares y textos de anuncios para crear emoción.

Prueba algunas de las siguientes palabras con la siguiente oferta especial que pones en Facebook:

¡Tiempo limitado!
¡Solamente!
¡Hoy!
¡Deprisa!
¡Actuar ahora!
¡Rápido!
¡Última oportunidad!

Espera la tercera y última parte.

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