El famoso sello de Converse All Star: La estrategia de ventas que formó un clásico en el calzado moderno.
La historia de marketing que logró uno de los sellos de marca mas importantes en la cultura popular y que ha prevalecido intacto por mas de 100 años
Actualmente el calzado deportivo busca estar en la vanguardia, tanto tecnológicamente como en diseño y hay infinidad de marcas, cada una con sus propios materiales y estilos. Pero hay uno que fue el primero en popularizarse y fabricarse de manera masiva
Así es, el pionero en el calzado deportivo fue Marquis Mills Converse en 1908, fundador de los famosos Converse. Con diseños sencillos y cómodos, los zapatos de suela de caucho se convirtieron en la novedad en aquella época. Y cómo no, si tener este calzado te garantizaba mayor comodidad por más tiempo a comparación de otro tipo de calzado como lo son zapatos o botas.
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Sus Materiales y usos principales
Los tenis de Converse ganaron muchos adeptos rápidamente. Y la principal clave del éxito fue por supuesto el incluir la suela de goma que a día de hoy sigue vigente. Esta suela permitía a muchos profesionales como electricistas, empleados de la construcción, pintores, transportistas o mozos de almacén trabajar cómodamente.
Pero fue hasta una década después que con la inclusión de la lona en su manufactura que se dio el boom. De hecho estos tenis fueron adoptados como los zapatos oficiales para el baloncesto, sobre todo por su resistencia.
Un dato importante es que Marquis Mills Converse era un gran apasionado del baloncesto y el destino quiso que se encontrara con Chuck Taylor una de las estrellas de baloncesto de la época.
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La influencia de Chuck Taylor
Resulta que el buen Chuck jugaba desde 1917 con los tenis Converse. Por lo que tras acabar sus estudios, el joven se presentó en las oficinas de la firma de Converse en busca de trabajo. El tipo conocía el producto, lo había usado y tenía ideas nuevas que aportar a la empresa. A los jefes les gustó el atrevido joven y lo contrataron.
Así que basándose en su propia experiencia como jugador, Chuck rediseñó la bota para buscar una mayor comodidad y lanzaron las Chuck Taylor All Star Converse colocando un parche con su firma en el área del tobillo y las palabras «All Star»
¿Qué lograron con esto? Pues las ventas se dispararon en 1923 y las zapatillas se convirtieron en todo un fenómeno en Estados Unidos. Y seguramente sabes de que hablamos, ya que este sello se mantiene hoy igual 100 años después.
A partir de ahí Chuck Taylor se convirtió en el embajador de la empresa. viajó por todo Estados Unidos presentando el producto. Visitó a equipos de todo el país, de institutos, de universidades, de pueblos, de ciudades, contándoles las bondades de las All Star. Este trabajo inagotable dio sus frutos, ya que durante varias décadas, la practica totalidad de los jugadores de baloncesto americano competían calzando unas All Star.
Los tiempos modernos y competencia
Con el paso de la profesionalización de la NBA las exigencias de los equipos aumentaron y Converse tuvo que dejar de lado sus zapatillas clásicas en blanco y negro para aportar diseños coloridos y vistosos, lanzando nuevas líneas como la Jack Purcell y la Heritage. Su publicidad agresiva e intencional le valió para dominar el mercado y convertirse en el calzado favorito de estrellas de cine y de las música como James Dean, Elvis Presley, The Ramones, Kurt Cobain y un largo etc… dominando el mercado en los años 70 y 80.
La aparición de marcas como Nike, Reebok y Adidas en USA representó una competencia para la cual la compañía no estaba preparada. Eran nuevas compañías que contrataban estrellas como Michael Jordan para lanzar sus productos y las Converse perdieron su condición de zapatilla oficial de la NBA y la pérdida de mercado le hizo entrar en bancarrota en 2001. En 2003 fue adquirida por Nike, que revolucionó la estrategia de la marca para relanzarla tal y como la conocemos hoy día, pudiendo personalizar las zapatillas y patrocinando nuevas estrellas de la NBA.
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